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領(lǐng)先，首先要做個“時代的企業(yè)”
做“時代的企業(yè)”，成為領(lǐng)軍！
醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)云變換，政策在變，監(jiān)管在變，模式在變，方向在變，變化始終是這個行業(yè)的主旋律。在劇烈的變化中，資源重新配置，領(lǐng)跑者、跟跑者不斷交換位置。誰是未來的領(lǐng)先者，還是一個問號。前段時間學(xué)習(xí)華為，誰是未來醫(yī)藥界的華為？可能每個人都有自己的看法。那誰又是下一個醫(yī)藥企業(yè)的諾基亞？這個可能需要交給時間去回答。
我覺得我們未必要成為醫(yī)藥界的華為，但是我們一定要做個“時代的企業(yè)”，跟跑并伺機領(lǐng)先。站在行業(yè)的角度，什么是時代的企業(yè)？提點淺顯的思考。
一、時代的企業(yè)是個合規(guī)的企業(yè)。
1、企業(yè)要做到價值鏈的層層合規(guī)。
不管是處方藥、OTC、保健品，都要做到價值鏈的層層合規(guī)，制度漏洞的紅利在逐步被壓縮。如果不從思想上根本轉(zhuǎn)型，所謂的合規(guī)很難做到。處方藥在終端醫(yī)生那個觸點的行為無法合規(guī)，所有合規(guī)的動作只是一個暫時的安全假象。OTC企業(yè)供應(yīng)鏈不去真正的依法從業(yè)，賺取違規(guī)紅利，今天的繁榮也只是虛假的繁榮。保健品企業(yè)不改變骨子里的思想，靠制度體系、獎金體系、模式體系撐起的業(yè)績，也只是過眼煙云。
2、合規(guī)運營，規(guī)范經(jīng)營，是每個企業(yè)的立身之本。
如果放在5年前，大家不會相信，今天的風(fēng)會如此緊，但是今天我們必須堅信政府的決心。 無有合規(guī)，無論你是什么樣的產(chǎn)品、模式，都是無根之木。
二、時代的企業(yè)是個良心的企業(yè)。
所謂良心的企業(yè)，就是要背負社會責(zé)任，尤其是醫(yī)藥大健康行業(yè)，這是個為消費者和患者提供治療和健康產(chǎn)品的行業(yè)。但是，在這個行業(yè)也充斥著良莠不齊。無論保健品會銷帶來的很多家庭悲劇，還是前段時間轟轟烈烈的藥酒、眼藥事件，都從根本上而言，企業(yè)都是玩透了人性弱點，通過營銷放大了某種負面的東西。不管，他們?nèi)绾巫龅某晒?，利用人性的惡，放大人性的惡，取得成功的所謂產(chǎn)品和模式都很難真正的持久。因為，我們忘了一個最基本的事實，這個行業(yè)從業(yè)者是為解決病苦而生。
未來相當(dāng)長的時間，我們還很難用良心與行業(yè)匹配，我們還將宣揚所謂別人的成功，但是，無有濟世之心，又怎會有百年企業(yè)？
三、時代的企業(yè)是個品質(zhì)的企業(yè)。
現(xiàn)在整個行業(yè)不缺產(chǎn)品，缺的是過硬品質(zhì)的產(chǎn)品，從解決基本治療和健康需求的產(chǎn)品角度而言，行業(yè)的產(chǎn)品是極度過剩的。今天，由于醫(yī)藥行業(yè)的封閉性，城鄉(xiāng)之間的產(chǎn)品層級差異相當(dāng)明顯。但是，今天的信息流量、今天的人員流動正在逐漸打破城鄉(xiāng)差異。好品質(zhì)的產(chǎn)品成為消費者的共同需要。
因此，高品質(zhì)是消費者的需要，是終端的需要，劣藥低質(zhì)將無更多的生存空間。
四、時代的企業(yè)是個敢于堅持敢于顛覆的企業(yè)
敢于堅持的核心在于企業(yè)骨子里的東西，我們可以稱之為核心能力，抑或是基因。這也就是為什么OTC、處方藥、大健康大的業(yè)務(wù)板塊只有資本型企業(yè)可能共生共榮，而作為單一業(yè)務(wù)板塊的企業(yè)很難發(fā)育并壯大新興業(yè)務(wù)的原因。資本型企業(yè)具有包容性，更看重投資收益和資源合力，反而給予下屬企業(yè)更多的權(quán)力，更多的空間。而產(chǎn)業(yè)型企業(yè)在發(fā)展過程中，成長的痕跡深深的印在自身骨子里，很難能夠突破傳統(tǒng)和固有思維，推新興業(yè)務(wù)成長。
即便是同類型的企業(yè)，其骨子里的東西也起決定性作用。以O(shè)TC企業(yè)為例，匯仁、江中、仁和有其自身成長的要素和深刻的創(chuàng)始人烙印， 對于產(chǎn)品認識、品牌塑造都千差萬別。因此，對于醫(yī)藥企業(yè)而言，核心就是要把長板發(fā)揚光大，做透做深，用優(yōu)勢持續(xù)領(lǐng)先。
但是，優(yōu)勢也可能同時是企業(yè)的死穴。因此我們在堅持的同時，也要勇于顛覆。這對于多數(shù)企業(yè)而言是極其困難的?？繝I銷力成功會忽略產(chǎn)品力，靠產(chǎn)品力起步可能自視過高忽視營銷能力的建設(shè)。但是，環(huán)境是在無時無刻變化的，優(yōu)勢越強，被別人顛覆的可能性就越高。與其別人顛覆，不如自我顛覆。
自我顛覆需要企業(yè)具有深刻的洞察能力和轉(zhuǎn)型能力。要做兩個深刻洞察：
一是深刻洞察行業(yè)的趨勢和機會，戰(zhàn)略上清晰方向，戰(zhàn)術(shù)上把握機會，實戰(zhàn)中勇于創(chuàng)新，改變思想。未來的企業(yè)的突破與其說是商業(yè)模式的突破，其實根本的是人心智的突破。心智不破，模式難破。
二是要深刻洞察人性、勇于變革。主要體現(xiàn)在團隊成員的變化?，F(xiàn)在是90后、00后逐步登場的年代，他們張楊個性，傳統(tǒng)的管理模式和組織氛圍已經(jīng)很難適應(yīng)新生代的需要。況且，在今天互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的時代，互聯(lián)網(wǎng)放大了個人的能力（樊登說），每個人可以有多種生存的途徑，比如微商賣個面膜、下班開個滴滴等等。另外，就是激勵也要有時代性。如果五年前談激勵談股權(quán)可能較為少數(shù)，那今天合伙制盛行的時代，激勵就很難回避股權(quán)這樣的問題。當(dāng)然，并不是所有企業(yè)都適合此種方式，而是說企業(yè)要與行業(yè)接軌，要與人性對接。
我們都希望行業(yè)的企業(yè)能夠成為“時代的企業(yè)”，不被時代遺棄，持續(xù)跟跑，甚至于持續(xù)引領(lǐng)。
“時代的企業(yè)”也可能很難定義，一家之言，拋磚引玉，僅供參考！
程建軍
程建軍，從事醫(yī)藥行業(yè)咨詢15年。
專長：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷模式設(shè)計、集團化管控、企業(yè)組織建設(shè)、業(yè)務(wù)線管理。
主要案例及研究：重慶醫(yī)藥集團十二五戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、科瑞德制藥戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、魯抗醫(yī)藥十一五發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、四川遠大蜀陽十年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、浙江康恩貝十一五發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、江蘇蘇州中化五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、江西仁和集團商業(yè)系統(tǒng)及銷售子公司三五戰(zhàn)略規(guī)劃及實施、重慶科瑞營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及三年推進實施、深圳金活“三五”戰(zhàn)略規(guī)劃、舒泰神營銷模式及組織體系設(shè)計、華北制藥普藥營銷組織體系建設(shè)等。
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時代方略,醫(yī)藥領(lǐng)軍
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