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北京時(shí)代方略

津城新政，醫(yī)藥代表將如何應(yīng)對(duì)？

新政出臺(tái)，津城矚目！下文為北京時(shí)代方略企業(yè)管理咨詢有限公司高級(jí)咨詢顧問(wèn)孫躍武老師對(duì)醫(yī)藥代表備案制政策背后的深刻解讀

 

 

 新政出臺(tái)，津城矚目！下文為北京時(shí)代方略企業(yè)管理咨詢有限公司高級(jí)咨詢顧問(wèn)孫躍武老師對(duì)醫(yī)藥代表備案制政策背后的深刻解讀：

 

 

 

視頻概要：

 

孫躍武老師跟大家分享5月18日天津出臺(tái)醫(yī)藥代表備案制度的政策解讀。

 

孫躍武：“ 這樣的文件是根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委員會(huì)和國(guó)家中藥管理局出臺(tái)的一系列政策之上建立的。無(wú)論是2013年年底關(guān)于醫(yī)療行業(yè)建設(shè)的‘九不準(zhǔn)’還是備案制中關(guān)于醫(yī)藥代表的‘九不準(zhǔn)’都是跟反商業(yè)賄賂是有關(guān)系的?！?/span>

 

在分享中孫躍武老師提到，從醫(yī)藥代表“九不準(zhǔn)”和藥品上市許可持有人“四不準(zhǔn)”可以看到國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)終端的管理越來(lái)越嚴(yán)格和規(guī)范。天津新文件的出臺(tái)也并不意味醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)了相對(duì)瓶頸，日子越來(lái)越難。因?yàn)?/span>這樣的文件出臺(tái)對(duì)于以學(xué)術(shù)為導(dǎo)向的企業(yè)絲毫不會(huì)帶來(lái)影響。

 

此外孫躍武老師還指出，天津政策的出臺(tái)更加嚴(yán)格、更加規(guī)范的要求了醫(yī)藥從業(yè)人員應(yīng)該做好自己的工作。但更多的重點(diǎn)說(shuō)的是醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)也就是醫(yī)院應(yīng)該做好的工作。制度規(guī)定醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要建立備案制度、登記制度；要建立“三定兩有”；同時(shí)組織保安，職能部門(mén)進(jìn)行不定期抽查；監(jiān)控設(shè)備的資料保留時(shí)間要在90天等。以上都是政策對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理的內(nèi)容。

 

孫躍武老師在分享中也同時(shí)強(qiáng)調(diào)，不管是企業(yè)還是醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)應(yīng)該從雙方的角度出發(fā)把相關(guān)環(huán)境處理好。

 

為此，孫躍武老師針對(duì)醫(yī)藥代表備案制的政策，給出以下三點(diǎn)建議，希望企業(yè)和醫(yī)藥代表能夠有所啟迪：

 

  1. 客情導(dǎo)向的代表、企業(yè)應(yīng)該做好相關(guān)服務(wù)工作：

    醫(yī)藥代表應(yīng)該跟客戶多交流多溝通 ，不一定是學(xué)術(shù)方面的內(nèi)容，但一定要做好相關(guān)服務(wù)工作；

     

  2. 從業(yè)人員應(yīng)該充分認(rèn)真學(xué)習(xí)文件內(nèi)容：

    任何一份文件我們都應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，真正感受?chē)?guó)家的要求，以免個(gè)人或者企業(yè)犯錯(cuò)誤。輕者約談，重者產(chǎn)品可能會(huì)脫離市場(chǎng)；

     

  3. 醫(yī)藥代表必須做好學(xué)術(shù)交流 ：

    文件中雖然沒(méi)有提及更多關(guān)于醫(yī)藥代表和醫(yī)生溝通交流時(shí)需要談學(xué)術(shù)的要求，但是從“三定兩有”的制度來(lái)看，醫(yī)藥代表必須做好學(xué)術(shù)交流才能把工作做好。醫(yī)生只有對(duì)于產(chǎn)品的治療機(jī)理、安全性、療效全面掌握，才會(huì)放心并開(kāi)出產(chǎn)品。這既是學(xué)術(shù)交流的效果體現(xiàn) ，也應(yīng)該成為未來(lái)工作的必要出發(fā)點(diǎn)。

     

    孫躍武老師最后總結(jié)，天津政策的出臺(tái)，意味著不久的將來(lái)各個(gè)地區(qū)可能會(huì)不斷出臺(tái)自己地區(qū)的相關(guān)政策。作為企業(yè)，作為醫(yī)藥代表，如果想繼續(xù)做好這份工作， 提升好業(yè)績(jī) ，就必須按照規(guī)則行事。既不能犯規(guī)也要加強(qiáng)自身專業(yè)化學(xué)術(shù)修養(yǎng)，這樣才能把我們工作做得更好，做得更出色！

 

 

 

 

 

關(guān)鍵詞：

天津新政,醫(yī)藥代表,管理,合規(guī)