許多企業(yè)既定的戰(zhàn)略完成不了，就是缺乏必要的戰(zhàn)略回顧，沒有進(jìn)行新老戰(zhàn)略的傳承。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略回顧的重要性就在于將企業(yè)原來走過的路重新審視一遍，看看分成幾個(gè)重要階段，這幾個(gè)階段都是怎樣走過來的，每個(gè)階段得到了什么，失去了什么？抓住了哪些機(jī)遇、錯(cuò)失了什么機(jī)會(huì)？培養(yǎng)了什么能力？還缺什么能力？要知道自己是怎樣成功的，更要知道自己是如何失敗的。

 

如果沒有這個(gè)回首，企業(yè)就有可能重犯戰(zhàn)略錯(cuò)誤，或冒進(jìn)，或保守。想法太超前就會(huì)過多地看到了眼前的機(jī)會(huì)，而忽略了機(jī)會(huì)和自身能力的匹配度，導(dǎo)致了新、舊兩個(gè)階段的戰(zhàn)略脫節(jié)。這是很可怕的，不但完不成新的戰(zhàn)略目標(biāo)，可能還會(huì)將企業(yè)拖到歧路上、彎路上，既耽誤了時(shí)間，又錯(cuò)過了機(jī)會(huì)。

 

有一個(gè)著名企業(yè)歷史上經(jīng)歷過探索多元化發(fā)展的道路，結(jié)果是多業(yè)態(tài)布局，沒有專注發(fā)展以失敗而告終，總結(jié)原因是缺乏專業(yè)化人才，所以在新戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)發(fā)展中，把人才領(lǐng)先戰(zhàn)略作為先導(dǎo)戰(zhàn)略，把人才引進(jìn)、項(xiàng)目引進(jìn)、產(chǎn)品引進(jìn)作為新業(yè)務(wù)的發(fā)展基點(diǎn)，這就是做好戰(zhàn)略回顧的必要性。

 

做好戰(zhàn)略定位

 

戰(zhàn)略定位決定是做第一，還是做第二。

 

我看到了現(xiàn)在最多的定位就是領(lǐng)域第一、旗艦企業(yè)。得到最多的結(jié)果則是大部分企業(yè)沒做成第一、也沒有實(shí)現(xiàn)第二，甚至第三都不是。

 

為什么？定位不應(yīng)該只是口號，而是要把自己要放在一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢茫荒艹耙膊荒苈浜?，不能過急也不能過緩，如果把現(xiàn)實(shí)當(dāng)理想，則不會(huì)志存高遠(yuǎn)，如果理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)則會(huì)好高騖遠(yuǎn)。不具備老大的實(shí)力而以老大的姿態(tài)出現(xiàn)的，會(huì)透支身體，不如做個(gè)老二，復(fù)制戰(zhàn)術(shù)，并定點(diǎn)超越。如果真想對付老大，也是老二、老三聯(lián)合起來對付老大。

 

戰(zhàn)略定位決定聚焦還是分散。

 

企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局應(yīng)該符合三個(gè)條件，沿著三個(gè)方向布局，即“沿著企業(yè)的核心競爭力布局，沿著資本實(shí)力布局，沿著戰(zhàn)略發(fā)展方向布局。”對于一些資本實(shí)力和管理能力都不是很強(qiáng)大，尤其是老板對于行業(yè)的理解還不是很透徹的時(shí)候，我更傾向于聚集和集中，走從特色化到專業(yè)化，專業(yè)化到規(guī)?；?。也就是有所不為有所為，不是無所不為。

 

我看行業(yè)內(nèi)做眼科、皮膚科、骨科、口腔科用藥的專科企業(yè)發(fā)展非常不錯(cuò)。時(shí)代方略研究了全國的前50家化學(xué)藥大企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就是產(chǎn)品線布局上基本相似，都涵蓋了化學(xué)藥大品種和化藥優(yōu)勢的各個(gè)領(lǐng)域，但是每個(gè)企業(yè)發(fā)力的都是它的特色領(lǐng)域產(chǎn)品。

當(dāng)然，企業(yè)做大以后進(jìn)行擴(kuò)張，做好產(chǎn)業(yè)內(nèi)的多細(xì)分領(lǐng)域，甚至是從中藥擴(kuò)張大健康，從化藥進(jìn)軍生物藥，從醫(yī)藥進(jìn)軍醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療器械都是可能的。但是，我們看到的是，這些戰(zhàn)略布局多領(lǐng)域的企業(yè)，卻很少在多領(lǐng)域成功，反而資本型企業(yè)卻更容易成功，用資本購買優(yōu)質(zhì)資源，放大優(yōu)秀企業(yè)更容易做到。

 

只有具備了文化輸出、管理輸出、模式輸出、人才輸出、品牌輸出的企業(yè)，才能從集中化到多元化。

 

藥品和保健品同屬醫(yī)藥行業(yè)，但成功模式完全不同。拿保健品來說，現(xiàn)在的純保健品企業(yè)的產(chǎn)品中極草系列達(dá)到50億銷售，無限極口服液達(dá)到100億銷售，而許多醫(yī)藥企業(yè)的保健品都在下降，有的甚至下降過半，原因就是醫(yī)藥企業(yè)操作保健品還是藥品套路。云南白藥的牙膏、創(chuàng)可貼還行，依然是沾了止血藥的邊，但其他的大健康產(chǎn)品就一般了。藥品是立足于產(chǎn)品的，雖然，保健品也是產(chǎn)品為先，但保健品的成功則多是概念和模式，產(chǎn)品不是像藥品要求那么高。

 

戰(zhàn)略定位決定是進(jìn)取還是穩(wěn)健。

 

定位決定了采取什么打法，發(fā)展哪一條主線。用什么思想指導(dǎo)、靠什么策略突破？

當(dāng)行業(yè)機(jī)會(huì)多，自身實(shí)力強(qiáng)的時(shí)候，要采取積極進(jìn)取的的打法，也就是采取進(jìn)取型戰(zhàn)略，哪怕是激進(jìn)、冒險(xiǎn)些，也不能等到了能力具備了再去尋找機(jī)會(huì)。大家都應(yīng)看到，一些企業(yè)就是借著行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)起來的，也沒戰(zhàn)略，也沒有模式，就是有眼光、執(zhí)行力和簡單做大的手段。前些年一些資本大肆收購醫(yī)藥企業(yè)，雖然也有失敗的，但大部分都還是賺了。

 

當(dāng)行業(yè)機(jī)會(huì)多，自己能力不夠的時(shí)候，還是穩(wěn)健好，也就是采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，不但要堅(jiān)守住自己最擅長的領(lǐng)域，在鞏固同時(shí)，在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域積極探索嘗試發(fā)展。新業(yè)務(wù)沒做起來時(shí)，老業(yè)務(wù)優(yōu)勢不丟。

 

當(dāng)資金優(yōu)勢明顯，行業(yè)沒有機(jī)會(huì)的時(shí)候，應(yīng)跨界發(fā)展，多元化發(fā)展，放手博一下，反而可能柳暗花明，又見新風(fēng)景。

 

最后，當(dāng)行業(yè)沒機(jī)會(huì)，自己沒優(yōu)勢的時(shí)候，不用說了，大家都知道該怎么辦。

現(xiàn)在我實(shí)在看不懂一些企業(yè)的冒進(jìn)，盲目多元化，進(jìn)軍多個(gè)自己不擅長，發(fā)展不了、管理不了、也控制不了的行業(yè)。也許是上市公司業(yè)績逼的，也許是醫(yī)藥行業(yè)中實(shí)在找不到快發(fā)展的辦法。難道，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)就沒有機(jī)會(huì)了嗎？

 

戰(zhàn)略定位決定是用什么模式發(fā)展。

 

定位決定了企業(yè)的發(fā)展模式，是雙輪驅(qū)動(dòng)還是四輪驅(qū)動(dòng)。現(xiàn)在上市企業(yè)都在提資本、實(shí)業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)，我說應(yīng)該是四輪驅(qū)動(dòng)。產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、資本驅(qū)動(dòng)、再加兩個(gè)輪子，就是品牌和管理。做超級越野車，加大馬力，四輪驅(qū)動(dòng)，一路奔馳。沒有實(shí)業(yè)支撐的資本是沒有根基的，不會(huì)運(yùn)用資本的企業(yè)是長不大、很累人的，沒有品牌的企業(yè)是無價(jià)值的，沒有管理的企業(yè)是走不遠(yuǎn)的。定位就告訴我們用什么模式發(fā)展，用什么模式主導(dǎo)。

 

醫(yī)藥行業(yè)過去是大魚吃小魚，現(xiàn)在是快魚吃慢魚，未來是鯊魚吃鯊魚，這個(gè)已經(jīng)從國外醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展史上詮釋過了，中國同樣的大戲，才開始醞釀，不久就會(huì)上演大的并購大的，大的吃掉大的的好戲。

 

不做模式創(chuàng)新顯然不能適應(yīng)新的競爭需要，企業(yè)也會(huì)面臨著“多元業(yè)務(wù)、多元目標(biāo)、多元模式、多元路徑”的發(fā)展新局面，企業(yè)的盈利模式也會(huì)從單一的實(shí)業(yè)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)業(yè)、投資混合型盈利模式。我們的許多醫(yī)藥企業(yè)，利潤不好還想象著靠投資收益，利潤雖然很好，但是已經(jīng)淡化了醫(yī)藥企業(yè)的本色，都應(yīng)該思考一下，如何將醫(yī)藥主業(yè)、投資都搞好，尤其是醫(yī)藥主業(yè)。

 

所以，企業(yè)家要用最大的心思來研究戰(zhàn)略定位，不能通吃，要分主次、分層次，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，在戰(zhàn)略上要予以明確。