我們?cè)?wù)過一家民營制藥企業(yè)，該企業(yè)曾找過國外一家綜合性咨詢公司做五年戰(zhàn)略規(guī)劃。該咨詢公司為企業(yè)制定了戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略愿景、戰(zhàn)略組織、戰(zhàn)略分解、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，形式符合一個(gè)戰(zhàn)略項(xiàng)目的基本套路。但這個(gè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃，推行不到一年就難以推下去。分析其中原因，戰(zhàn)略規(guī)劃方案缺乏對(duì)醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的深刻理解，僅僅按照泛行業(yè)咨詢常規(guī)套路形成的方案對(duì)醫(yī)藥企業(yè)是不適用的，即使硬要執(zhí)行，也是無法有效操作的?？磥恚瑢I(yè)的事還是需要專業(yè)的人來做?？偨Y(jié)起來，企業(yè)戰(zhàn)略難以推行主要存在三大問題：

第一，老板決心不夠。很多老板在戰(zhàn)略規(guī)劃初期雄心勃勃，頗有大干一番事業(yè)的氣勢。但在談到具體的戰(zhàn)略路徑和資源配置時(shí)，企業(yè)老板又開始猶豫不決，總認(rèn)為企業(yè)的資源和能力不夠，總認(rèn)為戰(zhàn)略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)過大，核心表現(xiàn)就是戰(zhàn)略資源配置不到位，包括財(cái)務(wù)資源、人力資源等。我們給很多房地產(chǎn)企業(yè)做過醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，在談到資源配置上，房地產(chǎn)老板一算賬，短期還是投地產(chǎn)賺錢更快，于是乎，醫(yī)藥新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略開始搖擺。這種搖擺是要不得的，不僅影響到戰(zhàn)略實(shí)施，更重要的是動(dòng)搖了人心。

第二，激勵(lì)沒有到位。企業(yè)的新戰(zhàn)略在具體的實(shí)施中，肯定存在很大的困難，企業(yè)需要的是開疆拓土的勇士。這時(shí)如果還沿用老激勵(lì)政策而沒有引入新的激勵(lì)機(jī)制，戰(zhàn)略推動(dòng)的力度就會(huì)大大減弱。華為在開辟國際新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略初期，也遇到了同樣的問題，對(duì)外困難重重，對(duì)內(nèi)士氣低落。為了解決這個(gè)問

題，華為在后期進(jìn)行了激勵(lì)調(diào)整，引入了評(píng)價(jià)分配制，從而使新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略得到了有效解決。

第三，戰(zhàn)略沒有突破。一個(gè)好的戰(zhàn)略，首先是通過戰(zhàn)略起到鼓舞人心的目的，接下來就是要在短期內(nèi)形成戰(zhàn)略突破，哪怕是從點(diǎn)上突破。企業(yè)戰(zhàn)略推動(dòng)失敗有一個(gè)重要的原因，在戰(zhàn)略推動(dòng)初期，目標(biāo)定的過大過多，在戰(zhàn)略推動(dòng)到一定階段后，企業(yè)始終見不到真正的成果，便對(duì)戰(zhàn)略推動(dòng)的信心表現(xiàn)出不足。企業(yè)在戰(zhàn)略初期目標(biāo)的設(shè)定可以引進(jìn)一個(gè)新產(chǎn)品、并購一個(gè)好標(biāo)的、調(diào)整一套組織架構(gòu)，這些都可以帶動(dòng)戰(zhàn)略的有效突破。我們?cè)诮o中正醫(yī)藥集團(tuán)做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，戰(zhàn)略規(guī)劃方案定稿還不到一個(gè)月，企業(yè)的研發(fā)組織架構(gòu)已經(jīng)調(diào)整完畢，戰(zhàn)略執(zhí)行的效率之高可見一斑。

那么在醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，應(yīng)設(shè)計(jì)好以下關(guān)鍵要素？

一、產(chǎn)品線規(guī)劃

產(chǎn)品線，是企業(yè)的生命線。企業(yè)的產(chǎn)品線構(gòu)建要與企業(yè)戰(zhàn)略一致，根據(jù)戰(zhàn)略要求規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品線。產(chǎn)品線長度不夠，研發(fā)可以儲(chǔ)備；產(chǎn)品線寬度不夠，可以并購獲得；產(chǎn)品線沒有大產(chǎn)品，營銷可以打造。最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)要合理，產(chǎn)品多而雜，青黃不接，結(jié)構(gòu)不合理是醫(yī)藥企業(yè)普遍存在的問題。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，企業(yè)優(yōu)勢才會(huì)突出。優(yōu)秀的產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)符合“大產(chǎn)品＋產(chǎn)品群” “優(yōu)勢領(lǐng)域＋相關(guān)領(lǐng)域”“立體化產(chǎn)品梯隊(duì)”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。企業(yè)產(chǎn)品線如何搭建，分三步走。

第一步，看自己，能力如何？

企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃是基于現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、在研產(chǎn)品儲(chǔ)備及營銷體系支持做出的判斷，因此要對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)品線建設(shè)能力進(jìn)行評(píng)估，明確產(chǎn)品線戰(zhàn)略愿景?，F(xiàn)有的品種市場競爭力如何，哪些治療領(lǐng)域更具有優(yōu)勢，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)能否深度經(jīng)營未來的產(chǎn)品，未來能投入多少資金獲得新產(chǎn)品等。

第二步，看行業(yè)，格局如何？

產(chǎn)品線規(guī)劃要以市場為導(dǎo)向，目標(biāo)市場要細(xì)化分層，產(chǎn)品與目標(biāo)市場要高度契合，企業(yè)要想做大、做強(qiáng)、做深某一細(xì)分市場，產(chǎn)品就要符合該市場需求和營銷特點(diǎn)。我們?yōu)槠髽I(yè)篩選領(lǐng)域和品種時(shí)，會(huì)拆解市場相關(guān)的各個(gè)要素，流行病學(xué)分析、

病患群體消費(fèi)能力、當(dāng)前的市場競爭格局、用藥趨勢、技術(shù)壁壘、市場壁壘、臨床需求價(jià)值等。

第三步，看未來，機(jī)會(huì)如何？

市場現(xiàn)狀決定了產(chǎn)品選得對(duì)，未來變革方向決定產(chǎn)品選得準(zhǔn)。產(chǎn)品線規(guī)劃要結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。抓產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)要有眼光，并且能抓得住。醫(yī)藥行業(yè)是受政策影響極大的行業(yè)，抓產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)就是抓政策紅利?，F(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)是什

么？仿制藥一致性評(píng)價(jià)有機(jī)會(huì)，進(jìn)口替代有機(jī)會(huì)，未滿足臨床需求也有機(jī)會(huì)等。

二、戰(zhàn)略實(shí)施路徑

戰(zhàn)略實(shí)施路徑就是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的路線選擇。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略愿景、戰(zhàn)略分解都不難，通過客觀分析和主觀設(shè)計(jì)就可以實(shí)現(xiàn)。最難的是選擇戰(zhàn)略路徑，很多企業(yè)戰(zhàn)略沒法落地的主要原因，就是戰(zhàn)略路徑不切合企業(yè)實(shí)際情況，企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略變成無路可走。路怎么選，需要很多條件，不是別的企業(yè)走得通的路就適合你的企業(yè)走，走老路到不了新地方，老路走不通就需要開辟新的道路，因此戰(zhàn)略路徑對(duì)企業(yè)來說是個(gè)性化的設(shè)計(jì)。

戰(zhàn)略路徑能落地，總結(jié)起來要符合三個(gè)落地。

第一，產(chǎn)品和技術(shù)承接戰(zhàn)略落地。

戰(zhàn)略路徑能否落地，首先是要解決如何獲得產(chǎn)品和技術(shù)的問題。獲得產(chǎn)品和技術(shù)的方式和方法有多種，是自主研發(fā)還是合作開發(fā)，是“借來主義”還是“拿來主義”，是國內(nèi)技術(shù)轉(zhuǎn)移還是國際技術(shù)嫁接，關(guān)鍵還是取決于企業(yè)自身的研發(fā)基礎(chǔ)和核心資源的配置能力。

第二，組織與流程承接戰(zhàn)略落地。

新戰(zhàn)略的實(shí)施需要組織再造和流程優(yōu)化，組織是戰(zhàn)略實(shí)施和流程運(yùn)作的基本平臺(tái)，流程是戰(zhàn)略實(shí)施和組織運(yùn)作的具體載體。戰(zhàn)略決定了企業(yè)做正確的事，組織決定了企業(yè)正確的做事，流程讓企業(yè)高效低風(fēng)險(xiǎn)的做事。

第三，人才與激勵(lì)承接戰(zhàn)略落地。

戰(zhàn)略實(shí)施和推動(dòng)的落腳點(diǎn)還是在人才上，人才背后是機(jī)制。有效的激勵(lì)機(jī)制可以不斷激勵(lì)人才創(chuàng)造價(jià)值。戰(zhàn)略落地推動(dòng)時(shí)，企業(yè)普遍的反映就是缺人才，總是苦于找不好行業(yè)內(nèi)合適的人才，實(shí)際上企業(yè)缺的不是人才，缺的是激勵(lì)人才的機(jī)

制，能否將人才資本化，而不是將人才成本化是人才激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。

三、戰(zhàn)略資源平臺(tái)構(gòu)建

搭建戰(zhàn)略資源平臺(tái)的核心要義是發(fā)揮企業(yè)管理系統(tǒng)支撐戰(zhàn)略落地。如有的企業(yè)研發(fā)弱，強(qiáng)化研發(fā)需要有研發(fā)管理平臺(tái)；有的企業(yè)并購整合弱，強(qiáng)化資本運(yùn)作需要有資本管理平臺(tái)；有的企業(yè)要開展新業(yè)務(wù)，需要有項(xiàng)目拓展管理平臺(tái)等。具體來說，戰(zhàn)略資源平臺(tái)建設(shè)主要涉及三大部分。第一，戰(zhàn)略發(fā)展部分。戰(zhàn)略發(fā)展體系建設(shè)一般包括戰(zhàn)略管理平臺(tái)、資本運(yùn)作平臺(tái)、投資管理平臺(tái)、品牌管理平臺(tái)等。第二，業(yè)務(wù)發(fā)展部分。業(yè)務(wù)發(fā)展體系建設(shè)一般包括營銷管理平臺(tái)、研發(fā)管理平臺(tái)、生產(chǎn)管理平臺(tái)等。第三，職能管理部分。職能管理體系建設(shè)一般包括運(yùn)營管理平臺(tái)、項(xiàng)目決策平臺(tái)、人力資源平臺(tái)等。當(dāng)然平臺(tái)建設(shè)非一日建成，也有輕重緩急之需，不需要一步到位，可以有過渡期。在過渡期，需要強(qiáng)調(diào)功能的發(fā)揮。

這樣來看，您的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃成功了嗎？