生物藥是制藥行業(yè)近年來(lái)發(fā)展最快的子行業(yè)之一。我國(guó)市場(chǎng)規(guī)模由２０１２年的６２７億元，增長(zhǎng)到２０１６年的１５２７億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到２５％。全球前十大暢銷藥中生物藥占據(jù)八席，生物藥已成為醫(yī)藥行業(yè)最具前景的領(lǐng)域之一。

在中國(guó)生物制藥第一軍團(tuán)中，有一類身份特殊的企業(yè)。他們本身非生物制藥起家，屬于傳統(tǒng)的化藥或中藥企業(yè)，如今成長(zhǎng)為生物制藥創(chuàng)新企業(yè)。跨界轉(zhuǎn)行，華麗轉(zhuǎn)身！

這些企業(yè)進(jìn)軍生物制藥的發(fā)展路徑完全不同，成功的模式值得借鑒。

一、康弘藥業(yè)：悠揚(yáng)的古典派

康弘藥業(yè)１９９８年成立，是一家以化學(xué)藥、中成藥生產(chǎn)銷售為主制藥企業(yè)。發(fā)展１８年，康弘藥業(yè)已形成化學(xué)藥、中成藥、生物藥三足鼎立新格局。２０１６年?duì)I業(yè)收入２５.４億元，中成藥業(yè)務(wù)１０.４億元，化學(xué)藥業(yè)務(wù)１０.２３億元，生物制藥業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)４.７６億元。

起初，康弘藥業(yè)研發(fā)部門的職能跟大多數(shù)企業(yè)一樣，主要是買中藥品種，搶仿化學(xué)藥，改進(jìn)劑型。直到２００５年，康弘藥業(yè)董事長(zhǎng)柯尊洪決定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍生物制藥，成立康弘生物公司，正式布局生物藥產(chǎn)業(yè)。

２００６年，康弘藥業(yè)首先聘請(qǐng)美國(guó)ＡｐｐｌｉｅｄＧｅｎｅｔｉｃｓ生物制藥公司的副總裁俞德超博士作為公司的首席科學(xué)家，由他組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)生物藥立項(xiàng)研發(fā)。在俞博士的帶領(lǐng)下，康弘藥業(yè)的研發(fā)管理體系慢慢向跨國(guó)巨頭靠近，公司的研發(fā)水平、管理機(jī)制及市場(chǎng)眼界有了全方位的提高。

歷時(shí)近１０年、耗資近１０億元，２０１４年３月，康弘藥業(yè)自主研發(fā)的用于治療老年濕性黃斑變性的創(chuàng)新生物藥康柏西普正式上市。２０１５年，康柏西普銷售額２６７億元；２０１６年銷售額快速增長(zhǎng)到４７６億元，晉升康弘藥業(yè)的第二大品種。由于在國(guó)內(nèi)上市后表現(xiàn)出優(yōu)良的安全性和療效，康柏西普在美國(guó)更是實(shí)現(xiàn)“兩級(jí)連跳”，直接獲得了美國(guó)臨床ＩＩＩ期試驗(yàn)批件。

如今康弘藥業(yè)已發(fā)展成為我國(guó)生物創(chuàng)新藥標(biāo)桿企業(yè)。

康弘藥業(yè)的成功，有幾大關(guān)鍵點(diǎn)：

（１）  核心人才起決定性作用。

柯尊洪董事長(zhǎng)對(duì)俞博士的能力充分信任，視為臂膀，充分授權(quán)。引進(jìn)先進(jìn)的生物技術(shù)人才，有效地加快了康弘藥業(yè)由量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變。

（２）  以臨床需求為導(dǎo)向，以小眾市場(chǎng)為切入口。

康弘藥業(yè)規(guī)避了競(jìng)爭(zhēng)單抗治療最為激烈的抗腫瘤領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而向眼科疾病———老年性黃斑變性?？蛋匚髌帐侨虻谌齻€(gè)眼科單抗藥物，填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)眼底黃斑變性治療藥物的市場(chǎng)空白。

（３）  以新型靶點(diǎn)為研發(fā)方向。

康弘藥業(yè)選擇了新型的靶點(diǎn)，能作用多個(gè)靶點(diǎn)，包括ＶＥＧＦＡ、ＶＥＧＦＢ及ＰＩＧＦ，是全球新型的單抗產(chǎn)品。

（４）  成功搭建研發(fā)技術(shù)平臺(tái)，未來(lái)復(fù)制更多單抗產(chǎn)品。

成功搭建ＶＥＧＦ機(jī)理融合蛋白藥物平臺(tái)，為后續(xù)研發(fā)提供技術(shù)支持，目前在研的藥物還有治療腫瘤的１類生物創(chuàng)新藥ＫＨ９０３、治療眼表新生血管病變的ＫＨ９０６等。

二、天士力：激情的新潮派

作為一家中藥企業(yè)，毫無(wú)生物藥研發(fā)基因的天士力集團(tuán)，一步步敲開生物制藥的大門，成為生物制藥領(lǐng)域一股不容忽視的力量。不同于康弘藥業(yè)十年如一日的自主研發(fā)，天士力采用多元化的研發(fā)模式。天士力少帥閆凱境提出了要構(gòu)建多元化的研發(fā)資源配置模式。從２０１５年的研發(fā)投入分布來(lái)看，５億資金用于傳統(tǒng)的自主研發(fā)項(xiàng)目，５２億資金用于基金模式投資的研發(fā)類項(xiàng)目，３５億資金用于投資獲取優(yōu)先許可權(quán)及合作研發(fā)模式，天士力基本實(shí)現(xiàn)多元化的資源配置模式推動(dòng)創(chuàng)新。

天士力設(shè)立大健康產(chǎn)業(yè)基金、康橋基金、健橋ＶＣ基金等多個(gè)基金，用資本杠桿撬動(dòng)研發(fā)資源，快速填補(bǔ)創(chuàng)新項(xiàng)目獲取能力，增加研發(fā)儲(chǔ)備的廣度，同時(shí)分擔(dān)項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

我們來(lái)看一下，天士力近兩年的在生物醫(yī)藥領(lǐng)域投資動(dòng)作。

收購(gòu)上海賽遠(yuǎn)生物科技有限公司，獲得了治療用生物制品１類新藥安美木單抗。與法國(guó)Ｔｒａｎｓｇｅｎｅ公司合資組建國(guó)際研發(fā)平臺(tái)，目前已孵化了慢性乙肝疫苗等多個(gè)領(lǐng)先品種。

出資１０００萬(wàn)美元獲得天視珍公司３３.４％股權(quán)，并以天視珍為主體，首付款２０００萬(wàn)美元，以及未來(lái)開發(fā)和商業(yè)化里程碑８０００萬(wàn)美元，引進(jìn)韓國(guó)Ｇｅｎｅｘｉｎｅ公司５個(gè)在研長(zhǎng)效蛋白類藥物。

２０００萬(wàn)美元投資派格醫(yī)藥，一家以糖尿病和肥胖癥等為主要研發(fā)領(lǐng)域的創(chuàng)新生物藥研發(fā)公司。

２０００萬(wàn)歐元投資法國(guó)Ｐｈａｒｎｅｘｔ公司，參股１２.５９％的股份，獲得創(chuàng)新藥ＰＸＴ３００３在大中華區(qū)域內(nèi)的臨床實(shí)驗(yàn)、產(chǎn)品上市、制造及銷售的權(quán)益。

此外，天士力還將投資逐步從核心生物醫(yī)藥領(lǐng)域延伸至體外診斷、基因測(cè)序、免疫治療等創(chuàng)新治療模式和數(shù)字化綜合解決方案。

總結(jié)天士力的資本導(dǎo)向的創(chuàng)新研發(fā)模式，有幾大部分組成：

（１）通過(guò)并購(gòu)整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源。這是最傳統(tǒng)的資本整合實(shí)業(yè)資源的方式。

（２）合資成立研發(fā)公司獲得產(chǎn)品資源。與缺乏海外拓展能力但具備研發(fā)實(shí)力歐美企業(yè)成立合資公司，合作研發(fā)共同孵化產(chǎn)品。

（３）分階段付款引入海外產(chǎn)品資源。“首付款＋研發(fā)里程碑＋銷售提成”付款方式獲得在研創(chuàng)新產(chǎn)品。

（４）股權(quán)投資海外企業(yè)獲得產(chǎn)品資源。股權(quán)投資海外創(chuàng)新型生物醫(yī)藥企業(yè)，獲得在研產(chǎn)品在華市場(chǎng)的開發(fā)、銷售等權(quán)益。

天士力是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)少有的“產(chǎn)業(yè)＋資本” 雙輪驅(qū)動(dòng)成功的公司。通過(guò)嫁接外部資本，充分整合醫(yī)藥行業(yè)資源；同時(shí)依靠自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，不斷提升資本使用的效率，持續(xù)轉(zhuǎn)化為資本提供戰(zhàn)略增值回報(bào)的勢(shì)能，這就是天士力“產(chǎn)業(yè)＋資本＋戰(zhàn)略增值”的秘訣所在。

三、先聲藥業(yè)：低調(diào)的婉約派

先聲藥業(yè)成立于１９９５年，是傳統(tǒng)化藥企業(yè)向生物領(lǐng)域進(jìn)軍的先行者；２００７年，先聲藥業(yè)成為國(guó)內(nèi)第一家登陸紐交所的化學(xué)生物藥公司；２０１３年出于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，先聲藥業(yè)宣布私有化。

總結(jié)先聲藥業(yè)跨界進(jìn)入生物制藥領(lǐng)域的路徑由四大部分組成：

（１）  直接收購(gòu)，從０到１。

并購(gòu)有前景的中小型生物制藥企業(yè)是實(shí)現(xiàn)零突破的最快方式，尤其是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的并購(gòu)，收購(gòu)擁有重磅或者有潛力產(chǎn)品的生物技術(shù)公司，其效果往往是立竿見(jiàn)影的，甚至?xí)淖兤髽I(yè)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略性變革的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。２００６年先聲藥業(yè)斥資２億元收購(gòu)煙臺(tái)麥得津８０％的股份，由此將抗腫瘤的國(guó)家一類新藥“恩度”收入囊中?！岸鞫取?的引進(jìn)給先聲藥業(yè)帶來(lái)了一個(gè)真正擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥物，２０１６年“恩度”銷售額為４２２億元。“恩度” 的引入讓先聲藥業(yè)從“抗感染領(lǐng)域”進(jìn)軍“抗腫瘤及神經(jīng)系統(tǒng)領(lǐng)域”，也填補(bǔ)了先聲藥業(yè)在生物制劑領(lǐng)域的空白，成為其驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略性變革的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

（２）  搭建平臺(tái)，筑巢引鳳。

先聲藥業(yè)始終把平臺(tái)建設(shè)和人才培養(yǎng)作為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重大戰(zhàn)略。２００９年是先聲藥業(yè)進(jìn)軍生物制藥領(lǐng)域的重要年份，先聲開始建立南京研發(fā)總部，包括生物藥物研究所、生物評(píng)價(jià)研究所、疫苗研究部、合作研究部等十余個(gè)研發(fā)部門。先聲藥業(yè)以此為平臺(tái)，打造成一個(gè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中規(guī)模龐大、功能齊全、布局合理的藥物研究中心，并逐步從南京及周邊地區(qū)相關(guān)科研院校內(nèi)引進(jìn)人才，并進(jìn)一步引進(jìn)百名具有海外研發(fā)背景的國(guó)際人才進(jìn)駐研究院。除了搭建平臺(tái)之外，在人才引進(jìn)方面，先聲還積極與科研院校合作。這么一支“豪華” 團(tuán)隊(duì)的組建，為先聲藥業(yè)在生物制藥領(lǐng)域的布局占得先機(jī)。

（３）  多元投資，實(shí)現(xiàn)共贏。

２００９年先聲藥業(yè)通過(guò)股權(quán)合作與上海賽金等生物制藥企業(yè)建立關(guān)系，開始進(jìn)入抗體和疫苗領(lǐng)域。２０１４年先聲藥業(yè)與弘毅投資、摯信資本、復(fù)星藥業(yè)四大實(shí)力股東籌建“百家匯”創(chuàng)業(yè)基金，參投基金總規(guī)模達(dá)１６億美金，為生物醫(yī)藥創(chuàng)新型公司提供研發(fā)資源和技術(shù)平臺(tái)。生物創(chuàng)新型公司可以通過(guò)“百家匯”投資基金和創(chuàng)新平臺(tái)快速推進(jìn)項(xiàng)目完成研發(fā)，進(jìn)入臨床。２０１１年“百家匯”匯集了百家生命科技領(lǐng)域的創(chuàng)新公司，共投資全球各地的科技企業(yè)２２家，投資總額超過(guò)１７億美元。

（４）  開展合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

通過(guò)多樣的合作，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也是先聲藥業(yè)發(fā)展生物藥的主要選擇之一。選擇與在相關(guān)方面領(lǐng)先的國(guó)際生物制藥企業(yè)，利用自身的本土優(yōu)勢(shì)與其合作，借助對(duì)方先進(jìn)的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)及國(guó)際銷售渠道，提升自身實(shí)力，并擇機(jī)打入國(guó)際市場(chǎng)。２０１７年先聲藥業(yè)與跨國(guó)藥企安進(jìn)公司宣布啟動(dòng)生物類似藥戰(zhàn)略聯(lián)盟。安進(jìn)公司是全球領(lǐng)先的生物制藥企業(yè)，此次合作，先聲藥業(yè)看中了安進(jìn)公司的重要產(chǎn)品，一次性引進(jìn)了四款全球重磅生物類藥，進(jìn)一步補(bǔ)充其產(chǎn)品管線與產(chǎn)品組合；對(duì)于安進(jìn)公司來(lái)說(shuō)，先聲藥業(yè)的商業(yè)化能力能幫助安進(jìn)公司加快擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)。

康弘藥業(yè)、天士力、先聲藥業(yè)都是成功的醫(yī)藥企業(yè)。我敬佩康弘藥業(yè)十年如一日的自主研發(fā)，欣賞天士力在資本模式上的狂舞，也稱贊先聲藥業(yè)的多元化的實(shí)施路徑。成功的企業(yè)貴在一份堅(jiān)持、一份創(chuàng)新。