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【黃斌】當(dāng)基層醫(yī)療遇見互聯(lián)網(wǎng)+：通化東寶慢病管理
當(dāng)基層醫(yī)療遇見互聯(lián)網(wǎng)+：通化東寶慢病管理
當(dāng)基層醫(yī)療遇見互聯(lián)網(wǎng)+：通化東寶慢病管理
時(shí)代方略 黃斌
一、“降糖藥物+血糖監(jiān)測設(shè)備+患者行為管理”整體布局
通過一系列的產(chǎn)品+服務(wù)布局，構(gòu)建“降糖治療產(chǎn)品+血糖監(jiān)測設(shè)備+患者行為管理”的糖尿病慢病管理平臺，通化東寶向糖尿病整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型。
其糖尿病慢病管理平臺包括藥物治療（胰島素、胰島素注射筆和針頭、其他治療藥物等）、血糖監(jiān)測（華廣生技、紅倍心APP）、病人行為管理（你的醫(yī)生APP），將醫(yī)生、患者、平臺、變現(xiàn)通道（藥品、器械、服務(wù)等）有機(jī)結(jié)合。
目前已有9000多名內(nèi)分泌一線醫(yī)生使用該平臺，有效管理超過20萬病人，通過平臺進(jìn)行的病人教育達(dá)75萬余人次。
二、產(chǎn)品縱橫布局
圍繞降糖藥物進(jìn)行縱向布局
核心產(chǎn)品為第二代重組人胰島素：重組人胰島素注射劑（甘舒霖），在甘舒霖上市前， 99.9%的市場份額被外企壟斷，上市后，甘舒霖占市場份額20%以上，市場占有率排名第二。
第三代胰島素：甘精胰島素、門冬胰島素、地特胰島素、賴脯胰島素等已申報(bào)生產(chǎn)或臨床試驗(yàn)中。
四代超速效胰島素和胰島素基礎(chǔ)餐時(shí)組合國外已開展二期臨床，國內(nèi)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)中。
新靶點(diǎn)藥物：GLP-1激動(dòng)劑利拉魯肽臨床實(shí)驗(yàn)申請獲得受理，度拉糖肽計(jì)劃申報(bào)臨床。
傳統(tǒng)化藥口服降糖藥：瑞格列奈及其與二甲雙胍復(fù)方制劑、琥珀酸曲格列汀、西格列汀及其與二甲雙胍復(fù)方制劑和恩格列凈等BE中。
圍繞血糖監(jiān)測設(shè)備、耗材進(jìn)行橫向布局
基于胰島素和血糖監(jiān)測平臺（華廣生技、紅倍心app），搭建擁有超薄壁胰島素注射筆和針頭、血糖監(jiān)測試紙等設(shè)備、耗材的橫向產(chǎn)品體系。
三、鎖定深耕基層市場
國內(nèi)大中城市以胰島素類似物為主，縣及縣級以下以人胰島素為主。分級診療政策下國家對縣級公立醫(yī)院和基層醫(yī)療投入持續(xù)增加，基層市場將繼續(xù)擴(kuò)容，二、三線市場增速超過一線城市。
通化東寶持續(xù)開拓基層市場，通過幫助縣及縣級以下基層醫(yī)院提升糖尿病診治能力，在基層市場獲得深厚的醫(yī)生及渠道資源和患者群體。
四、獨(dú)家醫(yī)患溝通平臺
以“你的醫(yī)生APP”為核心，輔助無限量會(huì)員血糖監(jiān)測和醫(yī)院智能血糖管理，將糖尿病慢病管理平臺打造為一個(gè)獨(dú)家的醫(yī)生-患者溝通工具，通過醫(yī)生與患者的有效溝通，鞏固品牌影響力和樹立品牌形象。
五、助推銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型
利用糖尿病慢病管理平臺，協(xié)助醫(yī)生管理、教育其在平臺上的病人，推動(dòng)醫(yī)藥代表從銷售為主向患教助手的角色轉(zhuǎn)換，以符合國家政策走向。
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