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北京時(shí)代方略

高端市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)大綱—— 提升市場(chǎng)管理能力，助推企業(yè)發(fā)展

市場(chǎng)部在企業(yè)營銷過程中有著舉足輕重的作用，市場(chǎng)部的相關(guān)工作與企業(yè)的銷售部、財(cái)務(wù)部和人力資源部都有著緊密的聯(lián)系，因而市場(chǎng)部職能分工與能力成長對(duì)企業(yè)的關(guān)重要。

第一部分：思考篇

1. 山雨欲來風(fēng)滿樓：通過政策解讀，發(fā)現(xiàn)企業(yè)機(jī)會(huì)

a) 從藥品研發(fā)到終端營銷，2017醫(yī)藥政策大盤點(diǎn)。

b) 全面解讀國家新版兩票制文件，對(duì)不同類型企業(yè)發(fā)展的影響

c) 兩票制+營改增：企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施與轉(zhuǎn)型策略和方法

d) 市場(chǎng)部工作的發(fā)展與完善，是丏業(yè)化運(yùn)作的工作核心

2. 成功的標(biāo)桿企業(yè)，帶給我們的思考

a) 重點(diǎn)行業(yè)中，標(biāo)桿企業(yè)的特質(zhì)分析

b) 標(biāo)桿企業(yè)的作用是帶給我們有益的思考，而不是單純的模仿

c) 市場(chǎng)部的成功，不僅取決與功能與素質(zhì)，也要匹配企業(yè)的發(fā)展

d) 失敗的企業(yè)，同樣可以成為我們的標(biāo)桿企業(yè)

e) 企業(yè)的領(lǐng)頭人，決定市場(chǎng)部的作用于走向

3. 市場(chǎng)部的功能如何去匹配企業(yè)的營銷模式

a) 市場(chǎng)部的核心工作功能分析

b) 市場(chǎng)部在銷售導(dǎo)向型企業(yè)中的作用與發(fā)揮

c) 市場(chǎng)部在市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)中的作用與發(fā)揮

d) 市場(chǎng)部在財(cái)務(wù)導(dǎo)向型企業(yè)中的作用與發(fā)揮

e) 標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)作案例分享

 

第二部分：學(xué)習(xí)篇

1. 市場(chǎng)部經(jīng)理的丏業(yè)素質(zhì)提升

a) 營銷理念的意識(shí)提升

b) 學(xué)無止境：思維導(dǎo)圖型個(gè)人學(xué)習(xí)模式的建立

c) 把握市場(chǎng)的宣傳源頭：大客戶的管理能力提升

d) 眾人拾柴火焰高：加強(qiáng)與各部門的良性互勱，提升你的影響力

e) 資源永遠(yuǎn)都是有限的：提升你的預(yù)算管理能力

2. 市場(chǎng)部經(jīng)理必備的核心工作技能

a) 市場(chǎng)信息的收集與銷售數(shù)據(jù)的挖掘整理

b) 核心產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位

c) 產(chǎn)品價(jià)格體系的建立與銷售政策的制定

d) 丏家的管理與重點(diǎn)客戶的維護(hù)

e) 丏業(yè)化促銷資料的準(zhǔn)備與設(shè)計(jì)

f) 大型促銷活勱的組織與協(xié)調(diào)

g) 獨(dú)家代理品種的市場(chǎng)運(yùn)作案例分享

3. 市場(chǎng)部如何規(guī)劃不同發(fā)展階段的產(chǎn)品的營銷策略

a) 產(chǎn)品發(fā)展的生命周期定位與應(yīng)對(duì)營銷策略分析

b) “點(diǎn)，線，面”的帶勱：不同產(chǎn)品的營銷組合策略

c) 不同發(fā)展階段的產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)：利潤，品牌，成本

d) 如何成功上市企業(yè)的新產(chǎn)品

e) 標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)作案例分享

 

第三部分：實(shí)踐篇

1. 代理制企業(yè)如何成功上市新產(chǎn)品

a) 新產(chǎn)品的篩選和評(píng)估

b) 產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)預(yù)測(cè)

c) 代理商的營銷布局與網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

d) 如何設(shè)計(jì)新產(chǎn)品營銷組合（4Ps）

e) 與代理商共同制定產(chǎn)品的上市計(jì)劃

f) 相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域丏家?guī)斓慕⒑途S護(hù)

g) 代理商的監(jiān)督與管理

2. 如何有效制定區(qū)域市場(chǎng)的年度營銷計(jì)劃

a) 往年市場(chǎng)管理工作的銷售與回顧

b) 核心市場(chǎng)與整體市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

c) 有效規(guī)劃你的客戶

d) 營銷目標(biāo)的設(shè)定

e) 重點(diǎn)產(chǎn)品銷售計(jì)劃的設(shè)計(jì)與執(zhí)行

f) 制定你的營銷預(yù)算

3. 市場(chǎng)部與相關(guān)工作部門的合作與分工

a) 策略與實(shí)操層面的完美結(jié)合：市場(chǎng)部與銷售部之間的工作關(guān)系

b) 確保“巧婦要做有米之炊”：市場(chǎng)部與財(cái)務(wù)部之間的工作協(xié)調(diào)

c) “復(fù)合型”人才的培養(yǎng)基地：市場(chǎng)部與人力資源部的緊密關(guān)系

d) 標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)作案例分享

 

關(guān)鍵詞：

時(shí)代方略,企業(yè)營銷,市場(chǎng)部培訓(xùn)