我們通常對(duì)新戰(zhàn)略實(shí)施的效果很期待，卻對(duì)實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)忽略或不重視，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的論證和防范表面化、形式化。最后，由于控制不了風(fēng)險(xiǎn)，而不得不放棄新戰(zhàn)略，回到原來的老路。戰(zhàn)略越新，風(fēng)險(xiǎn)越大，越難駕馭。成功是一步步得來的，而危機(jī)往往是一下子爆發(fā)的。沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，就是危險(xiǎn)的開始。

我們把幾種常見情況和大家分析一下,以便大家對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行及時(shí)防范。

 

政策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

 

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策主導(dǎo)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)，決定企業(yè)興衰。政策總體向好，但管理趨于高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求，產(chǎn)業(yè)發(fā)展受政策的影響很大，行業(yè)的一件事和一個(gè)企業(yè)的問題都會(huì)波及整個(gè)產(chǎn)業(yè)。近年來，國(guó)家出臺(tái)了一系列醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)扶持和管理政策，都對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的走勢(shì)和企業(yè)的生存發(fā)展產(chǎn)生了巨大影響。

政策風(fēng)險(xiǎn)的主要控制手段首先是要強(qiáng)化組織保障，建立政府事務(wù)部，承接政府事務(wù)工作；然后是研究相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，研究政策支持的方向、重點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)聘任國(guó)家級(jí)的政策法規(guī)專家，積極影響、參與和適應(yīng)政策的變化，抓住政策機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，防止對(duì)政策理解不透帶來的方向性錯(cuò)誤。同時(shí)，企業(yè)還要避免專利使用和其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

 

并購風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

 

要快速實(shí)現(xiàn)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，投資并購是一個(gè)重要的手段，可以充分利用企業(yè)上市后的資本優(yōu)勢(shì)，快速實(shí)現(xiàn)資源整合，但企業(yè)也必須清晰的認(rèn)識(shí)到，投資并購也有很大的潛在風(fēng)險(xiǎn)，一旦失誤，會(huì)給企業(yè)帶來巨大的損失。有的企業(yè)因并購導(dǎo)致資金鏈斷裂，有的企業(yè)并購太多無力整合，有的并購為企業(yè)帶來沉重的包袱。

為降低并購風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)從以下幾方面入手：

1、建立科學(xué)的并購決策體系。應(yīng)在戰(zhàn)略與規(guī)劃委員會(huì)下加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制職能，并購決策成員以企業(yè)內(nèi)部管理者為主，同時(shí)應(yīng)邀請(qǐng)外部行業(yè)專家提供決策參考，外部專家應(yīng)重點(diǎn)考慮行業(yè)政策專家、行業(yè)管理專家、實(shí)戰(zhàn)操作專家。

2、設(shè)立并購標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)在并購前應(yīng)該明確為什么并購，并購什么樣的企業(yè)，是補(bǔ)充資源，進(jìn)入新領(lǐng)域，還是強(qiáng)化核心能力，繼續(xù)強(qiáng)化主業(yè)；是要產(chǎn)品，還是要網(wǎng)絡(luò)、要隊(duì)伍、要規(guī)模、要利潤(rùn)、要人才。企業(yè)需要制定一個(gè)相對(duì)明確的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)并購對(duì)象有一個(gè)正確的估值。企業(yè)還要設(shè)計(jì)一個(gè)合理的收購方案，對(duì)并購的各種要素進(jìn)行綜合考慮。

3、建立管理人才輸出機(jī)制。由于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理方法、人員素質(zhì)等方面存在較大的差異，因此并購后的整合管理，如何實(shí)現(xiàn)“1+1﹥2”的效果，往往是企業(yè)必須面臨的重大課題。一方面，應(yīng)充分挖掘被并購企業(yè)既往的管理潛能，老班子，新做法，同時(shí)也應(yīng)建立系統(tǒng)的管理人才輸出機(jī)制，以便保障企業(yè)并購后快速安排管理人才參與企業(yè)管理，降低管理風(fēng)險(xiǎn)。

 

研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

 

新化合物的成功只有十萬分之一，進(jìn)入三期臨床以后仍有30%的失敗率。研發(fā)就是企業(yè)的生命，而一個(gè)成功產(chǎn)品的研發(fā)，往往需要投入巨大的人力和財(cái)力。目前行業(yè)整體處于發(fā)展成熟期，企業(yè)普遍面臨研發(fā)瓶頸，新產(chǎn)品推出的數(shù)量明顯減小。在此背景下，如何提高研發(fā)的成功率，如何最大限度的降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，是企業(yè)必須解決的重大戰(zhàn)略問題。企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)以下幾方面的工作：

1、建立科學(xué)的研發(fā)決策機(jī)制。戰(zhàn)略與規(guī)劃委員會(huì)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)研發(fā)立項(xiàng)的科學(xué)決策，決策人員以企業(yè)內(nèi)部管理人員為主，同時(shí)邀請(qǐng)外部專家，外部專家應(yīng)重點(diǎn)考慮行業(yè)政策專家、市場(chǎng)專家、研發(fā)專家等。

2、建立系統(tǒng)的研發(fā)管理體系。重點(diǎn)是產(chǎn)品篩選、產(chǎn)品注冊(cè)、專利跟蹤、前沿技術(shù)跟蹤，通過系統(tǒng)的研發(fā)管理，規(guī)避內(nèi)在的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

3、在以自主研發(fā)為主的基礎(chǔ)下，應(yīng)同時(shí)采取多種聯(lián)合研發(fā)模式，包括委托研發(fā)、專利授權(quán)、聯(lián)合研發(fā)等，充分利用外部的研發(fā)資源，取長(zhǎng)補(bǔ)短，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。

 

品種選擇風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

 

品種選擇是產(chǎn)品戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)。產(chǎn)品升級(jí)換代快是醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)，在產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品報(bào)批等環(huán)節(jié)都存在可能風(fēng)險(xiǎn)。臨床前和臨床研究資料審評(píng)嚴(yán)格，審評(píng)通過率低。產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng)，研發(fā)節(jié)點(diǎn)多，研發(fā)管理要求高，大部分產(chǎn)品在報(bào)批中被淘汰。

風(fēng)險(xiǎn)的控制手段是加強(qiáng)前期的產(chǎn)品立項(xiàng)論證、中期的研發(fā)管理、后期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的研究力量，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行連續(xù)監(jiān)控和預(yù)測(cè)，避免出現(xiàn)因?qū)φw醫(yī)藥行業(yè)走勢(shì)、細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不清晰造成實(shí)際產(chǎn)出與預(yù)測(cè)出現(xiàn)重大偏差的情況。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)以下幾方面的工作：

1、應(yīng)根據(jù)戰(zhàn)略需要確定重大治療領(lǐng)域的產(chǎn)品方向，建立產(chǎn)品評(píng)價(jià)機(jī)制，廣泛篩選和明確重點(diǎn)，列出產(chǎn)品開發(fā)清單，論證每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和產(chǎn)品的時(shí)效性。

2、要引進(jìn)研發(fā)專業(yè)人才，包括懂國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策的產(chǎn)品報(bào)批人才和負(fù)責(zé)臨床試驗(yàn)的專業(yè)人才。要與有影響力的臨床基地和實(shí)驗(yàn)牽頭人、臨床專家及統(tǒng)計(jì)專家合作。要采取項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制，對(duì)進(jìn)度和維度嚴(yán)格管理，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的報(bào)批進(jìn)度。要保持研發(fā)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，出現(xiàn)重大問題要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理。

3、是確保上市時(shí)間領(lǐng)先，給產(chǎn)品預(yù)留足夠的導(dǎo)入周期，做好市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品上市策劃，通過專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)快速打開市場(chǎng)。

 

技術(shù)路線風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

 

技術(shù)路線是產(chǎn)品研發(fā)和工業(yè)化放大的關(guān)鍵，技術(shù)路線風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)高、工藝難度大、質(zhì)檢要求高，在工業(yè)化生產(chǎn)等方面存在高投入、不確定等顯性風(fēng)險(xiǎn)和隱形風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)控制手段是引進(jìn)掌握核心技術(shù)的專業(yè)人才，選擇成熟技術(shù)路線。最好是引進(jìn)國(guó)外已上市產(chǎn)品，引進(jìn)該技術(shù)的操作者作為負(fù)責(zé)產(chǎn)品中試和工業(yè)化生產(chǎn)的總工程師。研發(fā)前期在國(guó)內(nèi)或國(guó)際要有合作基地，在新廠建設(shè)中要建立中試基地和車間，針對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)要求配置專業(yè)設(shè)備。

 

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

 

   

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

1、產(chǎn)品替代風(fēng)險(xiǎn)。每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的生命周期，每一個(gè)新產(chǎn)品的誕生也預(yù)示著成熟產(chǎn)品的沒落，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面，應(yīng)立足于高端，保持前沿技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)企業(yè)應(yīng)加大成熟產(chǎn)品的二次開發(fā)，通過劑型和給藥途徑的升級(jí)，以及適應(yīng)癥的拓展，力爭(zhēng)老產(chǎn)品新市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)布局風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)既有高端市場(chǎng)既有基層市場(chǎng)，國(guó)際既有歐美市場(chǎng)，又有新興市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品特性、市場(chǎng)需求、營(yíng)銷模式都有很大的不同，如何統(tǒng)籌各市場(chǎng)，用統(tǒng)一的思想，不同的管理，實(shí)現(xiàn)多個(gè)市場(chǎng)的有效布局，是企業(yè)必須解決的重點(diǎn)戰(zhàn)略問題。基于此，企業(yè)應(yīng)建立全球運(yùn)營(yíng)管理中心，管理中心的核心職能之一就是協(xié)調(diào)各市場(chǎng)的資源和需求，統(tǒng)籌安排，合理布局。

 

管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

 

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大、并購企業(yè)的數(shù)量的增加、國(guó)際化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，帶之而來的就是管理風(fēng)險(xiǎn)的加大，這就對(duì)企業(yè)管理人員提出了更高的要求，在追求速度和規(guī)模的前提下，管理質(zhì)量能否跟得上成為制約企業(yè)快速發(fā)展的重要因素。而管理質(zhì)量的提升，有賴于以下幾個(gè)方面的能力:

1、穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展能否實(shí)時(shí)落地，往往有賴于管理團(tuán)隊(duì)持續(xù)的執(zhí)行力，而管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是重要前提。只有穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)，才能保障戰(zhàn)略執(zhí)行的連貫性，企業(yè)應(yīng)從企業(yè)文化建設(shè)入手，將管理團(tuán)隊(duì)凝聚在一起，大家有共同的理念和目標(biāo)，建立穩(wěn)定而富有創(chuàng)新精神的管理團(tuán)隊(duì)。

2、優(yōu)化的管理流程。管理流程的好壞，核心表現(xiàn)能否做到“上傳下達(dá)”。一方面，管理層的決策能否落實(shí)到每個(gè)一線工作中，做到下達(dá)；另一方面，一線的管理問題能否上報(bào)到管理層，做到上傳。通過優(yōu)化的管理流程，實(shí)現(xiàn)管理與執(zhí)行的雙向反饋。

 

投資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

 

投資主要的風(fēng)險(xiǎn)是資金風(fēng)險(xiǎn)和投資管理風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)開展收購兼并、新廠建設(shè)和新項(xiàng)目研發(fā)都需要大量資金和強(qiáng)有力的資金管理。應(yīng)避免投資預(yù)算出現(xiàn)的重大偏差，導(dǎo)致中途資金鏈斷裂。在投資管理中，由于缺乏相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人才、專業(yè)管理手段和措施，可能會(huì)導(dǎo)致投資管理的失控、投資產(chǎn)出效益的不理想等風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)控制的手段如下：

1、要不斷培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)專業(yè)人才，提高管理人員素質(zhì)和能力；

2、建立清晰的企業(yè)管控模式，配合某企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，不斷優(yōu)化管理制度和管理流程；

3、要從投資立項(xiàng)開始，實(shí)施嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的投資管理過程控制，要制定明確的投資管理責(zé)任控制體系，避免由于人為的主觀失誤，導(dǎo)致投資失敗，從而給企業(yè)帶來經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

還有醫(yī)藥購銷中的一些法律風(fēng)險(xiǎn)，在醫(yī)藥企業(yè)的五個(gè)死法中已經(jīng)提到，現(xiàn)在各企業(yè)已經(jīng)充分重視，就不在這里多談了。