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北京時(shí)代方略

只有并購選對(duì)，整合才能干對(duì)

不要為了并購而并購，沒有標(biāo)準(zhǔn)的并購不容易做到，做到了也容易失敗，許多企業(yè)是有并購想法，但沒有標(biāo)準(zhǔn)，或是標(biāo)準(zhǔn)太理想化，脫離實(shí)際，標(biāo)準(zhǔn)條件相互矛盾，這些問題都可能導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。我們通過對(duì)醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)藥資本市場、醫(yī)藥企業(yè)并購整合的成功案例分析，總結(jié)出并購的核心是要達(dá)到并購母體的戰(zhàn)略目標(biāo)，也要最大限度地發(fā)揮子公司的資源效率，選對(duì)了就可以協(xié)同，選錯(cuò)了，就背上包袱，把原本好的企業(yè)也拖垮了。購并整合成功的關(guān)鍵是

不要為了并購而并購，沒有標(biāo)準(zhǔn)的并購不容易做到，做到了也容易失敗，許多企業(yè)是有并購想法，但沒有標(biāo)準(zhǔn)，或是標(biāo)準(zhǔn)太理想化，脫離實(shí)際，標(biāo)準(zhǔn)條件相互矛盾，這些問題都可能導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。

我們通過對(duì)醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)藥資本市場、醫(yī)藥企業(yè)并購整合的成功案例分析，總結(jié)出并購的核心是要達(dá)到并購母體的戰(zhàn)略目標(biāo)，也要最大限度地發(fā)揮子公司的資源效率，選對(duì)了就可以協(xié)同，選錯(cuò)了，就背上包袱，把原本好的企業(yè)也拖垮了。

購并整合成功的關(guān)鍵是選好并購對(duì)象。制定符合企業(yè)戰(zhàn)略的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)很重要，要找到資源最好的企業(yè)，不是所有的企業(yè)都是適合自己的，也并不是行業(yè)人士普遍看好的企業(yè)都是適合進(jìn)行資本運(yùn)作的。

只有對(duì)目標(biāo)企業(yè)設(shè)立一整套評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，才能在讓人眼花繚亂的醫(yī)藥企業(yè)中尋找到最適合自己進(jìn)行兼并整合的企業(yè)。這一套標(biāo)準(zhǔn)體系是要以自身特點(diǎn)和目標(biāo)企業(yè)的綜合實(shí)力為出發(fā)點(diǎn)來建立的。

說白了，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體系的問題其實(shí)就是一個(gè)你要什么的問題。弄清了自己到底想要什么，標(biāo)準(zhǔn)自然就出來了。一般來說通過并購，可以獲得以下某方面資源:

獲得資源：強(qiáng)化企業(yè)現(xiàn)有資源、補(bǔ)充未來發(fā)展所需資源

獲得市場：通過并購企業(yè)的市場整合，拓展全國市場網(wǎng)絡(luò)

獲得產(chǎn)品：獲得具有大產(chǎn)品基因的重磅產(chǎn)品

獲得模式：獲得自己想進(jìn)入但不擅長的新模式

獲得人才：獲得適應(yīng)目前及未來發(fā)展需要的管理及專業(yè)化人才

拓展新領(lǐng)域：通過并購，踏入具有戰(zhàn)略意義的新領(lǐng)域

增加規(guī)模：實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模與利潤同步增長

調(diào)整結(jié)構(gòu)：優(yōu)化工商結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建立整體競爭優(yōu)勢(shì)

強(qiáng)化品牌：強(qiáng)化行業(yè)品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌

有許多企業(yè)錯(cuò)過了很好的并購對(duì)象，十分可惜，不是因?yàn)槿辟Y金，而是看不準(zhǔn)，缺眼光。今天這些曾經(jīng)想被并購獲得生存機(jī)會(huì)的小魚，都已經(jīng)翻身成了大魚，我們不得不為錯(cuò)失的機(jī)會(huì)而慨嘆。

關(guān)鍵詞：

段繼東,時(shí)代方略,醫(yī)藥企業(yè)管理咨詢,并購整合