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北京時代方略

從連鎖的經(jīng)營發(fā)展看促銷----如何提升藥企的營銷模式與產(chǎn)品上量

藥企營銷模式是企業(yè)戰(zhàn)略層面的歸屬，正確的營銷模式自然會帶來好的產(chǎn)品上量，因此企業(yè)營銷模式是重中之重。

一、 分析國家政策，把握連鎖發(fā)展方向

1. 國家政策，助推零售行業(yè)整體發(fā)展

2. 分級診療政策，對OTC市場的利好分析

3. “兩票制+營改增”的實施，有利于連鎖的發(fā)展壯大

4. 針對醫(yī)院醫(yī)改政策的實施，為零售藥店帶來新增量

 

二、 學(xué)習(xí)樣板企業(yè)，做好企業(yè)經(jīng)營管理

1. 模式一：嘗試加盟模式，拓展母嬰、健康食品等零售板塊

2. 模式二：門店擴張與傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的布局并重

3. 模式三：加強精細(xì)化管理，著力提升門店盈利水平，提高經(jīng)營效率

4. 案例分析

 

三、 連鎖企業(yè)的業(yè)績增長驅(qū)動因素分析

1. 確保藥店進(jìn)行內(nèi)生增長的三大核心因素

2. 藥店的經(jīng)營成本與毛利空間的提升

3. 藥店經(jīng)營中的費用率分類與控制途徑

4. 案例分析

 

四、 處方藥外流，給連鎖企業(yè)帶來的機會分析與應(yīng)對措施

1. 國家醫(yī)改中的存量改革，多重政策催化處方外流

2. 處方藥外流的市場潛力分析

3. 處方外流的趨勢下的各方應(yīng)對

l 醫(yī)院端的應(yīng)對措施

l 連鎖端的應(yīng)對措施

l 藥企端的應(yīng)對措施

4. 新零售模式，促使藥店專業(yè)化服務(wù)的升級換代

5. 新零售將助力要藥品專業(yè)化服務(wù)的提升

6. 案例分析

 

五、 開展產(chǎn)品促銷，加強藥店動銷管理

1. OTC上量的促銷目標(biāo)設(shè)定

2. 競爭營銷策略的制定與核心因素分析

3. OTC促銷模式的發(fā)展換代與企業(yè)的資源配備

4. 影響客戶購買產(chǎn)品的因素分析

5. 動銷工作成功開展的六大指標(biāo)

6. 藥企進(jìn)行藥店動銷工作的八個關(guān)鍵執(zhí)行環(huán)節(jié)

7. 案例分析

 

關(guān)鍵詞：

時代方略,營銷模式