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備案制下的 企業(yè)合規(guī)宣傳與學(xué)術(shù)營銷管理
企業(yè)的專業(yè)化轉(zhuǎn)型，走學(xué)術(shù)化道路，是企業(yè)發(fā)展的大勢所趨，但同時也是一個系統(tǒng)化的工程，表象是醫(yī)藥代表的學(xué)術(shù)能力提升，但從深層次來分析，則是企業(yè)營銷路徑的重新設(shè)計，作為企業(yè)，如何去打造新形勢下的市場部，如何去提升產(chǎn)品經(jīng)理和銷售人員的專業(yè)化素質(zhì)，如何通過培訓(xùn)來重塑新的推廣行為，如何去制定“非銷售指標(biāo)時代”的管理標(biāo)準(zhǔn)，我們將通過對政策的解讀，專業(yè)化營銷路徑的闡述，和案例的分析，來和大家進(jìn)行探討。
培訓(xùn)背景：
從2016年年底在上海出臺關(guān)于醫(yī)藥代表備案制的文件至今，關(guān)于醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容和管理要求，已經(jīng)被國家和地方的相關(guān)文件中被反復(fù)提及，直至12月22日的CFDA國家版?zhèn)浒钢品桨刚髑笠庖姼宄雠_，意味著國家對藥品銷售領(lǐng)域的管理進(jìn)一步加強(qiáng)。
醫(yī)藥代表應(yīng)何去何從，企業(yè)又該如何應(yīng)變，這已經(jīng)成為繼兩票制以后，又一個決定企業(yè)生存和發(fā)展的重大事件。
我們認(rèn)為，企業(yè)的專業(yè)化轉(zhuǎn)型，走學(xué)術(shù)化道路，是企業(yè)發(fā)展的大勢所趨，但同時也是一個系統(tǒng)化的工程，表象是醫(yī)藥代表的學(xué)術(shù)能力提升，但從深層次來分析，則是企業(yè)營銷路徑的重新設(shè)計，以及組織架構(gòu)的系統(tǒng)梳理，這其中，市場部起到了關(guān)鍵的作用，他不僅是企業(yè)學(xué)術(shù)化和專業(yè)化的源頭，也是確保醫(yī)藥代表進(jìn)行學(xué)術(shù)轉(zhuǎn)型的重要保證之一。是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，同時在轉(zhuǎn)型過程中，也起到了承上啟下的作用。
作為企業(yè)，如何去打造新形勢下的市場部，如何去提升產(chǎn)品經(jīng)理和銷售人員的專業(yè)化素質(zhì)，如何通過培訓(xùn)來重塑新的推廣行為，如何去制定“非銷售指標(biāo)時代”的管理標(biāo)準(zhǔn)，這才是眼下最核心的關(guān)健點。我們將通過對政策的解讀，專業(yè)化營銷路徑的闡述，和案例的分析，來和大家進(jìn)行探討。
培訓(xùn)對象：企業(yè)營銷高層管理人員，市場總監(jiān)，銷售總監(jiān)。
培訓(xùn)時間：一到兩天
培訓(xùn)大綱：
1. 解讀醫(yī)藥代表備案制：它給企業(yè)帶來了哪些的影響
a) 醫(yī)藥代表職業(yè)從“高薪”到“高?！保横t(yī)藥代表的“九不要”
b) 從外企，到國企，什么樣的企業(yè)會從中受益？
c) 醫(yī)藥代表屬于生產(chǎn)企業(yè)，代理制企業(yè)的未來出路在哪里？
d) 合規(guī)推廣產(chǎn)品，是絕地重生的艱難挑戰(zhàn)。
2. 備案制下專業(yè)化市場推廣過程中的營銷路徑分析
a) 企業(yè)的應(yīng)對措施：備案制對企業(yè)的營銷管理提出的挑戰(zhàn)
b) “客情關(guān)系”促銷時代的終結(jié)：我們需要什么樣的醫(yī)藥代表
c) 從促銷模式到營銷架構(gòu)，企業(yè)如何布局以應(yīng)對變革？
d) 企業(yè)變革的兩點核心：學(xué)術(shù)管理與營銷管理
3. 合規(guī)背景下產(chǎn)品營銷的推廣策略制定
a) 圍繞自身產(chǎn)品，建立“學(xué)術(shù)氛圍下的產(chǎn)品宣傳流程”
b) 醫(yī)生的處方需求分析與學(xué)術(shù)服務(wù)的滿意度提升
c) 銷售話術(shù)的設(shè)計：從費用導(dǎo)向向?qū)W術(shù)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型
d) 互動與分享：如何適應(yīng)未來臨床合規(guī)的推廣？
4. 如何成功策劃與組織“合規(guī)”的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣以提升銷量
a) 學(xué)術(shù)活動的平臺搭建：從“自建”到“合建”
b) 學(xué)術(shù)傳播的渠道設(shè)計：數(shù)字化營銷與E-MARKETING活動的開展
c) 如何組織高效的、合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣會議
5. “無指標(biāo)時代”的營銷管理：從結(jié)果管理向過程管理的跨越
a) 確保醫(yī)藥代表工作中的“兩性標(biāo)準(zhǔn)”：學(xué)術(shù)性和有效性
b) 設(shè)定針對銷售人員的專業(yè)化培訓(xùn)方案：醫(yī)藥代表的1.0,2.0，到3.0
c) 營銷管理的轉(zhuǎn)型核心：“無指標(biāo)時代”的績效考核標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定
6. 備案制影響下的企業(yè)與商業(yè)的發(fā)展與轉(zhuǎn)型
a) 從“客情營銷”到“專業(yè)營銷”：學(xué)術(shù)推廣過程中市場部門與銷售部門的無縫對接
b) 生產(chǎn)企業(yè)與代理商之間的合作新模式探索
c) 從合規(guī)轉(zhuǎn)型到專業(yè)化發(fā)展的路徑探索
l 醫(yī)藥代表：專業(yè)化銷售推廣
l 市場管理：專業(yè)化市場管理
l 銷售管理：專業(yè)化銷售管理
關(guān)鍵詞：
時代方略,政策解讀,醫(yī)藥營銷
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