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山東某藥企到時(shí)代方略拜訪并探討企業(yè)的大產(chǎn)品營銷變革工作
2020年5月18日，山東某企業(yè)到時(shí)代方略拜訪，探討后疫情時(shí)期企業(yè)如何進(jìn)行大產(chǎn)品的營銷變革工作。
近幾年國家醫(yī)藥降價(jià)政策頻出，帶量采購和談判降價(jià)主要針對化藥和生物藥，而中藥多為獨(dú)家品種，招標(biāo)中有較強(qiáng)價(jià)格維護(hù)能力，具有價(jià)格優(yōu)勢。然而我們也看到不少進(jìn)入基藥目錄的中藥產(chǎn)品因?yàn)楫a(chǎn)品原料漲價(jià)導(dǎo)致生產(chǎn)成本提升，企業(yè)利潤空間緊縮，只能維持現(xiàn)有情況銷售，對開發(fā)新的醫(yī)院市場和原有客情維護(hù)無力為繼。
加上疫情期間醫(yī)院門診數(shù)量下降，不少企業(yè)都在面臨產(chǎn)品營銷策略的轉(zhuǎn)型問題，如何從原有醫(yī)院市場拓展至藥店終端市場？如何匹配相應(yīng)的營銷策略和隊(duì)伍？如何在藥店完成單品規(guī)模突破后進(jìn)一步打響企業(yè)品牌？這背后更是涉及公司整體戰(zhàn)略的調(diào)整，需要企業(yè)自上而下的營銷布局。
帶著這樣的疑問，山東某企業(yè)到時(shí)代方略拜訪，共同探討企業(yè)如何進(jìn)行大產(chǎn)品的營銷變革工作。時(shí)代方略針對企業(yè)當(dāng)前面臨的問題給出了相應(yīng)解答，并分享了往期的成功案例，雙方進(jìn)行了友好會談和熱烈討論。
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