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北京時(shí)代方略

醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略選擇

北京時(shí)代方略企業(yè)管理咨詢有限公司專為企業(yè)提供醫(yī)藥領(lǐng)域戰(zhàn)略、產(chǎn)品、營(yíng)銷、品牌等全方位一體式咨詢服務(wù)。本篇內(nèi)容介紹了我們所服務(wù)的某L藥企的案例。

【案例描述】

    L藥企的業(yè)務(wù)范圍主要涉及藥品、醫(yī)療診斷、維生素產(chǎn)品三個(gè)領(lǐng)域，在維生素制造銷售上曾處于無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者地位。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，L經(jīng)營(yíng)的這類產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始下跌，其高層預(yù)感到，價(jià)格下滑趨勢(shì)將是不可逆的，就此分析確定市場(chǎng)前景暗淡。加之行業(yè)也慢慢消除了技術(shù)壁壘，因此，L早在多年前就決定逐步放棄這一業(yè)務(wù)。再后來(lái)，他們賣掉了所有涉及這一產(chǎn)品系的業(yè)務(wù)，徹底退出該領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行列。事實(shí)證明，他們的決斷是比較正確的，如今，他們?cè)?jīng)放棄的品類，已加入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的大宗產(chǎn)品序列。
 
 【案例點(diǎn)評(píng)】

    從某種意義上來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略的本質(zhì)是戰(zhàn)略選擇，戰(zhàn)略選擇更重要的就是對(duì)“不干哪些事”的選擇。企業(yè)在決定做戰(zhàn)略時(shí)，必須對(duì)定位做出取舍，如果想在某些事上做得更到位、更具特色、更有優(yōu)勢(shì)，就必須在另一些方面有所舍棄。有所為，必須有所不為；有所得，難免有所失。很多時(shí)候，做“不干什么”的決策比做“干什么”的決策更考驗(yàn)智慧。
 
【案例策略】

    首先，條件成熟時(shí)，可以考慮將企業(yè)改制為股份合作制企業(yè)、股份公司和上市公司；其次，在核心業(yè)務(wù)以外領(lǐng)域進(jìn)行投資時(shí)，不宜以追求控股及大股東地位為目標(biāo)，而應(yīng)以策略性投資為主，通過(guò)引入戰(zhàn)略投資者，形成投資主體多元化格局，以方便日后退出；再次，在戰(zhàn)略進(jìn)入某項(xiàng)業(yè)務(wù)后，應(yīng)做好戰(zhàn)略放棄的財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，充分考慮投資退出對(duì)其財(cái)務(wù)承受能力及現(xiàn)金流量的影響，以方便將來(lái)準(zhǔn)備戰(zhàn)略退出時(shí)，可以在時(shí)機(jī)選擇和策略應(yīng)對(duì)上做出相應(yīng)部署。

 

 

關(guān)鍵詞：

時(shí)代方略,戰(zhàn)略咨詢,產(chǎn)品咨詢