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北京時(shí)代方略

醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理

企業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理要設(shè)定和抓綱領(lǐng)性環(huán)節(jié)。

【案例描述】

    當(dāng)前，F(xiàn)藥企的管理人員已占銷售人員的1/3，銷售人員感覺辦事越來越麻煩，“一張表需要四五個(gè)領(lǐng)導(dǎo)簽字?！睜I(yíng)銷管理層也無(wú)奈：“管理加強(qiáng)了，銷售人員抵觸；管理松了，企業(yè)又出問題。”
 
【案例點(diǎn)評(píng)】

    管理是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。科學(xué)需要嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)節(jié)的完美，但如果沒有藝術(shù)的天馬行空做支撐，嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)節(jié)將無(wú)立足之地。
 
【案例策略】

    1、把業(yè)務(wù)員當(dāng)客戶對(duì)待。對(duì)銷售管理者而言，銷售人員在某種程度上就是你的客戶。客戶需要尊重，需要盈利，需要現(xiàn)金流，需要靈活和便利等很多東西。只有從本質(zhì)上把銷售人員當(dāng)成客戶去分析和對(duì)待，企業(yè)才能有真正的銷售團(tuán)隊(duì)，才能有忠誠(chéng)度極高的銷售團(tuán)隊(duì)，才能有視企業(yè)如生命的銷售團(tuán)隊(duì)，才能有戰(zhàn)無(wú)不勝的銷售團(tuán)隊(duì)。
 
    2、銷售管理宜粗不宜細(xì)。銷售管理不是生產(chǎn)線的管理，生產(chǎn)線的管理追求細(xì)節(jié)和規(guī)矩，沒有細(xì)節(jié)和規(guī)矩，企業(yè)將無(wú)法保證產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量。只有管住了思想，才能管住行動(dòng)。企業(yè)要設(shè)定和必須抓的是綱領(lǐng)性環(huán)節(jié)，即所謂提綱挈領(lǐng)。細(xì)節(jié)和規(guī)矩的東西是一種引導(dǎo)和教育，是時(shí)時(shí)的培訓(xùn)、不間斷的督導(dǎo)下銷售人員養(yǎng)成的一種良好的職業(yè)習(xí)慣，是要靠引導(dǎo)教育而不是行政強(qiáng)化的。

關(guān)鍵詞：

時(shí)代方略,團(tuán)隊(duì)管理,管理咨詢