婷婷六月综合缴_亚洲最新无码成av人_国产精品无码 久久AⅤ_日本免费一级a看片

北京時(shí)代方略

平價(jià)藥品超市提量技巧

全國各地市級市場均有開設(shè)平價(jià)藥店，甚至在一些三級城市都有。那么我們該如何利用平價(jià)藥品超市的營銷資源呢?

【案例描述】


    全國各地市級市場均有開設(shè)平價(jià)藥店，甚至在一些三級城市都有。平價(jià)藥品超市面積大、品種多、價(jià)格低，顧客流量大，銷量多。比如，老百姓大藥房平均每家門店年銷售額約3000萬元，在蘇州的粵海，一個(gè)門店年?duì)I業(yè)額甚至達(dá)到一個(gè)億。但是平價(jià)藥房以犧牲自身企業(yè)的利潤換取高額銷售量，走的是薄利多銷或微利多銷的模式。如何利用平價(jià)藥品超市的營銷資源?
 
【案例策略】


    1、超大的貨柜陳列資源：這是展示自己企業(yè)產(chǎn)品形象的最好資源，可以整體包裝，作形象終端，以便展示形象一定要爭取好的陳列位置、伸手可及的陳列高度，最好是花點(diǎn)錢搞個(gè)堆頭。在堆頭還沒有商超普遍的平價(jià)藥品超市里，堆頭的效率比較高。
 
    2、促銷活動資源：切入其中去，進(jìn)行消費(fèi)者教育培訓(xùn)。平價(jià)藥品超市已經(jīng)學(xué)會了快速消費(fèi)品商超的做法：月月有主題、周周有活動、天天辦促銷。作為廠家應(yīng)該主動迎合，可以采取簽訂長期合同的方法，同時(shí)管理好你的促銷人員和促銷活動現(xiàn)場效果。
 
    3、可派駐店促銷資源：大規(guī)模提升自己系列產(chǎn)品銷量不同地區(qū)差異性較大,，但是沒有不收費(fèi)的，尤其是其開業(yè)之初，看好的廠家還不是很多時(shí)，可以簽訂一個(gè)較優(yōu)惠價(jià)格的駐店促銷。如果你自己派一個(gè)促銷員入場進(jìn)行促銷劃不來，那么就可以雇傭一個(gè)與自己沒有競爭關(guān)系的兼職駐店促銷員，以保證有人幫你推薦產(chǎn)品。
 
    4、采購量大資源：一家就相當(dāng)于一個(gè)連鎖。采購量大就可以跟廠家簽整體協(xié)議，廠家可以給藥店充足的返利，充足的支持。一家就相當(dāng)于別人一個(gè)小連鎖，那工作量就少了，反正這一家做好了，就能保證有一定的量。

    5、形象帶動資源：可以起到形象帶動作用平價(jià)藥品超市都有自己的出版物，或者叫廣告報(bào)紙，免費(fèi)發(fā)給患者，傳達(dá)一些產(chǎn)品的知識和促銷信息。這樣做，一來可以普及醫(yī)藥知識，宣傳自己的藥店，同時(shí)廠家也可以在上面發(fā)布廣告。一是便宜，二是可以直接到達(dá)消費(fèi)者手中。

 

關(guān)鍵詞：

時(shí)代方略,評價(jià)藥店,營銷資源