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北京時(shí)代方略

為什么行業(yè)外資本在醫(yī)藥行業(yè)鮮有成功

看好醫(yī)藥行業(yè)的人很多，但在醫(yī)藥行業(yè)里成功的人卻不多。其他行業(yè)的許多大佬都對(duì)醫(yī)藥行業(yè)情有獨(dú)鐘，也下定決心，萬(wàn)丈雄心地進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)。

看好醫(yī)藥行業(yè)的人很多，但在醫(yī)藥行業(yè)里成功的人卻不多。其他行業(yè)的許多大佬都對(duì)醫(yī)藥行業(yè)情有獨(dú)鐘，也下定決心，萬(wàn)丈雄心地進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)。但是，在發(fā)展許多年之后，卻灰頭土臉地退出醫(yī)藥行業(yè)。一個(gè)大老板曾對(duì)我說(shuō)過(guò)，“我這幾十年在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面沒(méi)有輸過(guò)，也沒(méi)服過(guò)誰(shuí)，但在醫(yī)藥行業(yè)里干了三年，我投降了”。

看來(lái)醫(yī)藥行業(yè)有其特有的規(guī)律，水很深，干好不那么容易。醫(yī)藥行業(yè)既不像金融、房地產(chǎn)那樣，主要靠機(jī)會(huì)和眼光；也不像礦業(yè)、石油、通訊那樣的資源型行業(yè)；更不是靠規(guī)?；笊a(chǎn)、精細(xì)化管理來(lái)擴(kuò)張發(fā)展的行業(yè)。

醫(yī)藥行業(yè)有其自身的規(guī)律，甚至還有很多潛規(guī)則。我認(rèn)識(shí)幾位其它行業(yè)的老總，一位是搞電纜的、一位是搞化肥的，一位是搞通訊的，一位是搞家電的，一位是搞礦業(yè)的、一位是搞汽車(chē)的、一位是搞農(nóng)業(yè)的、還有一個(gè)是搞IT的。按他們集團(tuán)的規(guī)模，拿到醫(yī)藥行業(yè)來(lái)都應(yīng)該是前幾位，或是絕對(duì)排在現(xiàn)有企業(yè)的前面。但他們都曾親口對(duì)我講，“醫(yī)藥行業(yè)太難搞了，我原來(lái)只認(rèn)為我們行業(yè)難，現(xiàn)在看在醫(yī)藥行業(yè)更難，環(huán)節(jié)太多，潛規(guī)則太多，風(fēng)險(xiǎn)太大、競(jìng)爭(zhēng)水平太低，行業(yè)好是好，但做好太不容易”。

總結(jié)起來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)外資本在醫(yī)藥行業(yè)鮮有成功的原因有以下幾條：

第一是缺乏認(rèn)知：用原有行業(yè)的認(rèn)知和發(fā)展規(guī)律來(lái)看待醫(yī)藥行業(yè)；

第二是定位不清：沒(méi)有理清醫(yī)藥板塊在其整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的位置；

第三是外行操盤(pán)：沒(méi)有醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人操盤(pán)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，多走彎路。

第四是缺乏人才：被收購(gòu)企業(yè)收購(gòu)前就缺乏人才，收購(gòu)后未補(bǔ)充專業(yè)化人才。

第五是盲目收購(gòu)：沒(méi)有認(rèn)真評(píng)估企業(yè)的價(jià)值和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)方式，收購(gòu)源于頭腦一熱。

第六是簡(jiǎn)單整合：就是把原有企業(yè)那一套，包括品牌、文化簡(jiǎn)單移植到新企業(yè)，殊不知A+B不等于A，也不等于B，應(yīng)該等于C。

有一位非醫(yī)藥行業(yè)的大老板終于悟出了一個(gè)道理，“外行在醫(yī)藥行業(yè)里，只能搞多元化的投資，不能搞多元化的經(jīng)營(yíng)”。也就是說(shuō)，醫(yī)藥行業(yè)的管理還要醫(yī)藥人來(lái)做。所以，凡是在醫(yī)藥行業(yè)里發(fā)展得比較好的投資者，都是找到了行業(yè)內(nèi)比較優(yōu)秀的操盤(pán)手。

其實(shí)，何止是行業(yè)外的投資者呢？即使在醫(yī)藥行業(yè)之中，各子產(chǎn)業(yè)之間也是不同的經(jīng)營(yíng)方式。比如工業(yè)、商業(yè)、中藥、化學(xué)原料藥、化藥制劑、生物藥、批發(fā)、零售，盡管在同一個(gè)行業(yè)，經(jīng)營(yíng)方式卻也有許多差別。所以，工業(yè)搞商業(yè)沒(méi)幾個(gè)成功，商業(yè)搞工業(yè)沒(méi)幾個(gè)搞好，中藥搞化藥還在探索，化藥搞生物藥也在嘗試。要在相同中要看到不同，能看到不同是靠水平，而能做好不同是靠能力。

凡是沒(méi)找到合適的操盤(pán)人，自己在摸索前行的，幾乎都付出了慘痛的代價(jià)?，F(xiàn)在，與我們合作的一些企業(yè)，有許多都經(jīng)歷了我所說(shuō)的這段坎坷路。曾經(jīng)的醫(yī)藥行業(yè)還在機(jī)會(huì)時(shí)代，只要進(jìn)入行業(yè)就可能成功，而現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，非優(yōu)秀者不能生存。自己從頭開(kāi)始摸索的代價(jià)太大了。

因此我想告訴行業(yè)外的投資人，要想做好醫(yī)藥行業(yè)，你只能當(dāng)老板。而要想老板當(dāng)?shù)瞄L(zhǎng)久，你還需要進(jìn)行以下的人員配置：

第一，要有行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士操盤(pán)；

第二，要有老板信得過(guò)的人輔佐；

第三，要有專業(yè)咨詢公司協(xié)助。

 

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