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孫老師講產(chǎn)品第二課：同樣的產(chǎn)品，生物等效性差異大；同樣的中藥，要尋找單用和聯(lián)用的差異
樣的二甲雙胍，生物等效性差異大。同樣的中藥，要找出單用和聯(lián)用的差異。上一講，講了中藥新概念從中醫(yī)理論、功能主治、癥狀、疾病多個層面尋找差異點(diǎn)思路。
孫老師講產(chǎn)品第二課
同樣的產(chǎn)品，生物等效性差異大；同樣的中藥，要尋找單用和聯(lián)用的差異。
上一講，講了中藥新概念從中醫(yī)理論、功能主治、癥狀、疾病多個層面尋找差異點(diǎn)思路。用一張圖即可表示：
所以，中藥在近十多年中。逐漸形成了三個流派。就是中藥中推，強(qiáng)調(diào)中醫(yī)理論、方解。強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)炮制工藝，典型的同仁堂系列產(chǎn)品；中藥中西醫(yī)結(jié)合推廣，突出代表就是通心絡(luò)。強(qiáng)調(diào)差異絡(luò)病理論的同時，找到現(xiàn)代西醫(yī)心腦血管缺血疾病的進(jìn)展，進(jìn)行關(guān)聯(lián)。強(qiáng)調(diào)多靶點(diǎn)作用，同時用基礎(chǔ)及臨床詢證進(jìn)行支持；還有就是中藥西推，就是強(qiáng)調(diào)循證證據(jù)，大量基礎(chǔ)及臨床研究；下面看個例子：
但是，這只是一個方面。另一方面，現(xiàn)在80%的中藥成藥都是西醫(yī)醫(yī)生處方的。而中醫(yī)院醫(yī)生更多是進(jìn)行湯劑的處方；所以，現(xiàn)在中藥定位都偏向西藥定位。而我們做的，不是單純從多個層面找出差異，更關(guān)鍵是找到在疾病、癥狀上的獨(dú)特單獨(dú)用藥和聯(lián)合用藥優(yōu)勢。
說完中藥，那西藥產(chǎn)品主要是看藥理、藥代、藥效。其實就是看產(chǎn)品入血、分布靶器官、半衰期、代謝整個過程的作用。不一樣的產(chǎn)品，找出產(chǎn)品差異點(diǎn)比較容易。下面用一個產(chǎn)品對比表看下即可。同樣是阿片拮抗-激動劑，通過藥理藥效即可分別：
有些人說，這太簡單了。同樣分子結(jié)構(gòu)的怎樣區(qū)別呢？問的太好了，我們現(xiàn)在都知道西藥要進(jìn)行一致性評價，為社么呢？因為同樣一個同分子的西藥產(chǎn)品，生物等效性差距甚大。下面用一個通用的二甲雙胍即釋片進(jìn)行對比分析，就知道了。
所以，同樣是二甲雙胍即釋片，施貴寶的占市場份額近80%。其他廠家的占比很少，原因就在此。
總之，說了這么多。主要是從幾個層次、維度、角度來看產(chǎn)品新概念提煉的思維。特別像項目三原則，如圖：
總結(jié)一下：
找中西藥產(chǎn)品新概念的差異優(yōu)勢，就是從疾病的輕重（坐標(biāo)Y軸），疾病時間的短長（坐標(biāo)X軸）；里面金子塔五個層次（概念、理論、功能主治、疾病、癥狀）——中藥；（概念、差異定位、藥理、藥代、藥效）；周邊四個治療維度，就是治療、康復(fù)、預(yù)防、實驗性治療。
用多個圖表示一下：
實例是這樣的：
下一課我們繼續(xù)講，中西藥大產(chǎn)品如何從市場營銷的產(chǎn)品、策略、組織和模式方面。自下而上的理解新概念的機(jī)會。
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