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北京時(shí)代方略

制藥企業(yè)的戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)與贏銷路徑

政策環(huán)境風(fēng)云變幻，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，如何去打造企業(yè)的品牌。 時(shí)代方略特設(shè)置了為期兩天的課程學(xué)習(xí)，旨在幫助藥企中高層管理者看清醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展大勢(shì)、理清經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)思路，掌握醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵精髓，為醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和轉(zhuǎn)型升級(jí)構(gòu)建好新的知識(shí)結(jié)構(gòu)，助力藥企為未來構(gòu)建發(fā)展路徑，提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

課程價(jià)值：

政策環(huán)境風(fēng)云變幻，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，如何去打造企業(yè)的品牌。

通過本課程的學(xué)習(xí)，我們將幫助藥企中高層管理者看清醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展大勢(shì)、理清經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)思路，掌握醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵精髓，為醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和轉(zhuǎn)型升級(jí)構(gòu)建好新的知識(shí)結(jié)構(gòu)，劣力藥企為未來構(gòu)建發(fā)展路徑，提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

課程時(shí)間安排：2 天

課程學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)中高層營(yíng)銷管理人員

課程特點(diǎn)：實(shí)戰(zhàn)、案例、互勱、課程作業(yè)

 

課程大綱：

第一部分：政策篇

1.醫(yī)藥代表備案制對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來的影響

2.兩票制和稅務(wù)改革的真正影響力在哪里

3.醫(yī)改的走向：按病種付費(fèi)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響

4.招標(biāo)政策與二次議價(jià)的發(fā)展態(tài)勢(shì)

5.新藥政策紅利和一致性評(píng)價(jià)給企業(yè)帶來的發(fā)展契機(jī)

6.各省的政策分布特點(diǎn)

 

第二部分：戰(zhàn)略篇

1.影響醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素分析

a)2017 與2018 年醫(yī)藥政策分析

b)如何在醫(yī)藥政策的變換中去把握先機(jī)

c)“渠道，產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)”的三位一體打造體系

d)企業(yè)管理者的發(fā)展思路與自身背景

2.我們的終端市場(chǎng)在哪里

a)三大終端到六大終端的發(fā)展

b)強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷途徑

c)熱點(diǎn)治療領(lǐng)域的數(shù)據(jù)分析

3.成功的標(biāo)桿企業(yè)，帶給我們的思考

a)制藥行業(yè)中，標(biāo)桿企業(yè)的特質(zhì)分析

b)標(biāo)桿企業(yè)的作用是帶給我們有益的思考，而不是單純的模仿

c)失敗的企業(yè)，同樣可以成為我們的標(biāo)桿企業(yè)

 

第三部分：策略篇

1.市場(chǎng)管理策略

a)從研發(fā)到銷售，企業(yè)發(fā)展的“閉環(huán)”設(shè)計(jì)

b)從數(shù)據(jù)到經(jīng)驗(yàn)，在分析市場(chǎng)的過程中去把握主勱

c)如何去設(shè)定挑戰(zhàn)性的營(yíng)銷指標(biāo)

d)制藥企業(yè)的三大基本營(yíng)銷策略

e)如何有效實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)策略去占領(lǐng)市場(chǎng)

2.當(dāng)前主流營(yíng)銷模式的利弊分析與企業(yè)資源匹配

a)自營(yíng)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)特色與發(fā)展趨勢(shì)

b)精準(zhǔn)化招商：招商代理中企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)

c)強(qiáng)化區(qū)域管理：企業(yè)的分公司制度的建立與管理

 

第四部分：實(shí)戰(zhàn)篇

1.產(chǎn)品與產(chǎn)品群：核心產(chǎn)品的篩選與產(chǎn)品梯隊(duì)打造

a)尋找企業(yè)在市場(chǎng)中的落腳點(diǎn)：企業(yè)特色與市場(chǎng)細(xì)分

b)用客戶的思維方式，去營(yíng)銷企業(yè)的產(chǎn)品

c)1加1如何大于2，有效提升企業(yè)產(chǎn)品資源的市場(chǎng)匹配度

2.核心客戶團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，將決定企業(yè)的發(fā)展規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

a)誰是我們的客戶，誰又會(huì)成為我們的核心客戶

b)從滿足需求到創(chuàng)造需求：企業(yè)核心客戶團(tuán)隊(duì)的打造流程

c)“一體化”的發(fā)展模式，造就高質(zhì)量的核心客戶團(tuán)隊(duì)

3.四大類主流產(chǎn)品的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷分析：

a)產(chǎn)品挖掘與丏家團(tuán)隊(duì)營(yíng)造：丏業(yè)化的處方藥營(yíng)銷模式分析

b)搭建網(wǎng)絡(luò)與借力終端：大普藥銷售過程中的數(shù)據(jù)化營(yíng)銷

c)找對(duì)客戶，“控”字先行：OTC 產(chǎn)品的開發(fā)與上量

d)特殊品類的營(yíng)銷：從大客戶的丏項(xiàng)管理，到精細(xì)化的市場(chǎng)建設(shè)

e)案例分析

4.成功的醫(yī)藥企業(yè)品牌運(yùn)作

a)從產(chǎn)品到企業(yè)：品牌概念的拓展與延伸

b)如何從市場(chǎng)管理的角度，去打造產(chǎn)品品牌

c)品牌營(yíng)銷：營(yíng)銷的本質(zhì)和產(chǎn)品品牌打造的基本思路

d)從處方品種到OTC 產(chǎn)品，品牌產(chǎn)品的傳播途徑與傳播方式

e)品牌保護(hù)的途徑與方法

f)醫(yī)藥行業(yè)的品牌產(chǎn)品的成敗運(yùn)作分析 

關(guān)鍵詞：

時(shí)代方略,醫(yī)藥營(yíng)銷,戰(zhàn)略規(guī)劃,轉(zhuǎn)型升級(jí)