國家在需求端和消費(fèi)端相繼出臺(tái)多部產(chǎn)業(yè)政策，支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)擴(kuò)容和大健康產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的力度前所未有。

在醫(yī)保改革促進(jìn)中藥行業(yè)走向規(guī)范化，非醫(yī)保醫(yī)療支出增長加速我國醫(yī)療體制消費(fèi)化的趨勢(shì)下，中藥需求將不斷增加。此外，中藥飲片取消加成、經(jīng)典名方簡化注冊(cè)審批等政策以及《中華人民共和國中醫(yī)藥法》鼓勵(lì)了中醫(yī)藥的創(chuàng)新與發(fā)展，《國家醫(yī)保藥品目錄》的中藥數(shù)量穩(wěn)步增長、處方外流導(dǎo)致的藥品零售市場快速增長均有利于中藥市場發(fā)展；近年來，抓住了政策機(jī)遇，自身能力比較強(qiáng)的企業(yè)得到了長足發(fā)展，比如不斷挖掘中藥潛力產(chǎn)品的億帆醫(yī)藥，2018年中藥在研項(xiàng)目多達(dá)12個(gè)，其中有9個(gè)屬于經(jīng)典名方。

不同于國家對(duì)于中醫(yī)藥的大力支持，整個(gè)中藥行業(yè)的發(fā)展卻不盡如人意。

一方面大眾對(duì)整個(gè)中藥產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度不高、中藥注射劑過度使用、產(chǎn)品臨床效果沒有充分體現(xiàn)提出質(zhì)疑；另一方面大量中藥企業(yè)缺乏拳頭產(chǎn)品，品種過于普通，更令人惋惜的是，有產(chǎn)品的企業(yè)在產(chǎn)品的價(jià)值挖掘和產(chǎn)品力的塑造方面重視不夠。此外，整個(gè)中藥產(chǎn)業(yè)營收表現(xiàn)也非常不樂觀，2019年上半年中藥飲片的營收增速從2015年的29.7%降至0.04%，中成藥增速也僅為4.98%，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于行業(yè)平均的8.9%。中藥注射劑在醫(yī)保受限、重點(diǎn)用藥監(jiān)控目錄出臺(tái)后均出現(xiàn)整體銷量下滑趨勢(shì)，近年來鮮有大產(chǎn)品出現(xiàn)，中藥普藥品種無亮點(diǎn)特色，大企業(yè)遭遇成長瓶頸，中小企業(yè)舉步維艱。

當(dāng)前中藥行業(yè)的發(fā)展正值危與機(jī)并存之際，面對(duì)這一形勢(shì)，許多站在十字路口的中藥企業(yè)已經(jīng)到了不得不轉(zhuǎn)變的時(shí)候。

近幾年中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，中藥配方顆粒、非處方中成藥以及大健康產(chǎn)品將成為后續(xù)增長點(diǎn)。

中藥產(chǎn)業(yè)包括中藥材、中藥飲片與中成藥三大部分，其中中藥材和中藥飲片市場盡管監(jiān)管力度加大，但市場仍然混亂，相比之下，實(shí)現(xiàn)中藥標(biāo)準(zhǔn)化的中藥配方顆粒則是具有很高潛力的新興市場。此外，處方中成藥受零差價(jià)政策、醫(yī)療報(bào)銷資金成本控制等影響發(fā)展受限；而非處方中成藥由于自身安全、使用方便常被用來治療常見病、老年病、慢性病或作為補(bǔ)品，擁有穩(wěn)固的客戶群。由中藥衍生出的大健康產(chǎn)品借著醫(yī)療消費(fèi)化、零售藥品市場發(fā)展的東風(fēng)，有望通過品牌優(yōu)勢(shì)獲得更高的市場份額。云南白藥、片仔癀等傳統(tǒng)中藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型大健康，將產(chǎn)品開發(fā)重點(diǎn)放在了非處方中成藥和大健康產(chǎn)品、日化品上。

中藥產(chǎn)品應(yīng)該發(fā)揮防病治病的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，發(fā)展養(yǎng)生保健治未病服務(wù)，在常見病、老年病、慢性病領(lǐng)域謀求發(fā)展。

中醫(yī)藥擁有悠久應(yīng)用歷史和較高的患者認(rèn)知度，在糖尿病、心腦血管疾病等慢性病的預(yù)防、治療方面優(yōu)勢(shì)突出。此次疫情又再次向公眾證明了中藥在提高免疫力的重要作用，仝小林院士稱，清肺排毒湯總有效率97%，無一例患者由輕轉(zhuǎn)重。許多抗流感、提高免疫力的中藥產(chǎn)品供不應(yīng)求，比如抗病毒顆粒、板藍(lán)根顆粒、連花清瘟膠囊等，企業(yè)在未來挑選產(chǎn)品方面應(yīng)該著重考慮這類產(chǎn)品。

對(duì)于中藥處方藥企業(yè)，則更多的要將市場下沉到基層，在分級(jí)診療中尋求新市場，新增長點(diǎn)。

縱觀國內(nèi)的中藥企業(yè)的發(fā)展多呈現(xiàn)兩種模式，中藥企業(yè)轉(zhuǎn)型和大健康化。部分有明星產(chǎn)品（多為處方藥）的中藥企業(yè)，如綠葉、濟(jì)川藥業(yè)，選擇“跨界”做化藥及生物藥，這背后藏著的是他們想要從“中藥企業(yè)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸扑幤髽I(yè)”的決心；有重磅產(chǎn)品（國家級(jí)絕密/保密配方）的中華老字號(hào)企業(yè)，如同仁堂、片仔癀、云南白藥，則是選擇深挖獨(dú)家品種潛力，布局“大健康”領(lǐng)域，高筑的品種壁壘給了他們深挖產(chǎn)品價(jià)值的底氣。

2020年是企業(yè)把握未來五年戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇的關(guān)鍵之年，也是所有企業(yè)家深入思考制定企業(yè)“十四五規(guī)劃”的重要節(jié)點(diǎn)。短期決定著企業(yè)的生死存亡，長期關(guān)乎著企業(yè)的發(fā)展方向。今年，中藥企業(yè)一定要把梳理、制定戰(zhàn)略作為頭等大事和重要工作。在新的戰(zhàn)略期內(nèi)，中藥大企業(yè)怎樣尋求新突破？中藥中小企業(yè)如何找到新出路？時(shí)代方略就此展開了深入研究。

這些年，中藥企業(yè)發(fā)展的速度慢了下來，前些年知名度很高的頭部企業(yè)也遭遇了不同程度的困難，一方面企業(yè)總體營收規(guī)模增長不大甚至略有下調(diào)，同仁堂2019年?duì)I業(yè)收入和營業(yè)利潤分別同比下降 6.56%和13.57%、九芝堂2018年度營業(yè)收入同比下降18.61%，其中中成藥收入下降24.84%，占比由81.8%降至75.5%；另一方面沒有成熟產(chǎn)品梯隊(duì)，主打產(chǎn)品后續(xù)增長乏力也沒有新的大品種出現(xiàn)，藥品增長遇到瓶頸。天士力2018年兩款拳頭品種復(fù)方丹參滴丸和養(yǎng)血清腦顆粒銷量同比下降6%，2019年年底上市的芍麻止痙顆粒預(yù)計(jì)短期內(nèi)也很難創(chuàng)造大的收益，康恩貝唯一銷售過十億元的產(chǎn)品丹參川芎嗪注射液2019年三季度銷量同比下降8.94%，其他中藥產(chǎn)品也有不同程度下滑（注：部分藥企2019年數(shù)據(jù)暫未披露）。

政策在變化、環(huán)境在變化，市場在變化，大企業(yè)和中小企業(yè)都遇到了新問題，中小企業(yè)就更加困難，是能不能活下去的問題。面對(duì)未來的不確定，不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，均需要對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略重新思考，發(fā)展模式重做一遍，要針對(duì)新的戰(zhàn)略期實(shí)現(xiàn)自我的超越。時(shí)代方略認(rèn)為，企業(yè)需要在新戰(zhàn)略期內(nèi)完成“企業(yè)價(jià)值、企業(yè)能力”的徹底實(shí)現(xiàn)和根本提升，通過“戰(zhàn)略重構(gòu)、組織重塑、模式重建、資源重組、品牌重鑄”，打造新的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)超越自我，持續(xù)領(lǐng)先。

關(guān)鍵做好如下幾項(xiàng)工作：

敬請(qǐng)關(guān)注：

第二篇：中藥大企業(yè)怎樣尋求新突破？

第三篇：中小企業(yè)如何找到新出路？

第二篇：中藥大企業(yè)怎樣尋求新突破？

第三篇：中小企業(yè)如何找到新出路？

第二篇：中藥大企業(yè)怎樣尋求新突破？

第三篇：中小企業(yè)如何找到新出路？