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北京時代方略

方略實戰(zhàn)課 STRATEGY LESSON

方略實戰(zhàn)課

STRATEGY LESSON

沒有制度的保障和約束，銷售隊伍將是一盤散沙；沒有制度的激勵，銷售隊伍會缺乏工作的激情。在計劃實施和業(yè)務(wù)流程的貫徹中，如果沒有一套較為完整和有效的績效考核體系，沒有合理嚴(yán)格的獎罰體系，結(jié)果一定是沒有保障的。恰當(dāng)?shù)募顧C(jī)制能對銷售工作產(chǎn)生極大的促進(jìn)。

一個新產(chǎn)品的上市需要系統(tǒng)全面的規(guī)劃，需要從產(chǎn)品、營銷、管理三方面全面布局。

企業(yè)發(fā)展初期隨機(jī)開發(fā)產(chǎn)品很普遍，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品規(guī)劃越發(fā)重要。產(chǎn)品是醫(yī)藥市場的上游資源，只有好的產(chǎn)品才可能吸引到有實力的客戶操盤。

C藥業(yè)是一家老牌企業(yè)，該公司文化悠久，品種資源豐富。主要品種都不是知名品牌，國內(nèi)很多企業(yè)都能生產(chǎn)，產(chǎn)品療效和功能為廣大患者認(rèn)同和接受。單從品種來看并無優(yōu)勢。面對此種情況，我們來看企業(yè)是如何做的，又有哪些地方是值得我們深思的。

本篇內(nèi)容講述了關(guān)于渠道管控的案列，供分享。

隨著新一批醫(yī)改政策井噴時代的到來，傳統(tǒng)招商模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境，對于規(guī)模不大的商業(yè)公司，精耕一個市場、一個領(lǐng)域往往強(qiáng)于全面撒網(wǎng)，且更能實現(xiàn)收益增長。時代方略認(rèn)為應(yīng)該從產(chǎn)品、宣傳和服務(wù)等多方面實行——定向招商。

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