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北京時代方略

營銷管理咨詢

　　企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：

　　企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略不匹配，相互不能有效支撐，營銷戰(zhàn)略和人力資源、研發(fā)、財務(wù)等子戰(zhàn)略協(xié)調(diào)性差;

　　銷售模式選擇存在問題，不能兼顧短期完成、長期持續(xù)增長的問題;銷售模式的選擇不能與產(chǎn)品、市場、客戶匹配;銷售管理流程設(shè)計和執(zhí)行上有缺陷;銷售政策的制訂簡單粗放;銷售計劃制訂與實施脫節(jié)，缺乏落實銷售計劃的手段、措施，往往多次調(diào)整，結(jié)果與預(yù)計偏差很大;缺乏銷售隊伍的目標管理、績效考核;過程缺乏管理，銷售結(jié)果不受控制;缺乏銷售執(zhí)行力的評價系統(tǒng);沒有根據(jù)地域、產(chǎn)品、客戶進行的細分市場管理，對客戶管理和維護缺乏公司的全方位支持。

　　擁有好的產(chǎn)品資源，但企業(yè)找不到營銷成功之路;企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌脫節(jié);同質(zhì)化的產(chǎn)品缺乏差異化的辦法;新產(chǎn)品上市失敗，新產(chǎn)品不斷成為老產(chǎn)品;沒有發(fā)掘有潛力的老產(chǎn)品，重點產(chǎn)品缺乏規(guī)劃，沒有制訂重點產(chǎn)品的長期培養(yǎng)計劃和資源配置計劃。

 

　　時代方略解決方案：

　　全面診斷營銷，找出癥結(jié)所在;

　　制訂系統(tǒng)的、應(yīng)變的營銷戰(zhàn)略，選擇并設(shè)計科學的營銷模式;

　　建立與企業(yè)管理模式變革相適應(yīng)的營銷管理模式;

　　進行產(chǎn)品篩選，制訂產(chǎn)品組合策略;

　　搭建銷售管理平臺，設(shè)計關(guān)鍵指標考核體系;

　　制訂合理的銷售政策，兼顧規(guī)模與效益。

 

　　企業(yè)受益：

　　聚焦營銷、做大品牌、提升效益，提高市場占有率，實現(xiàn)渠道通暢、終端可控;

　　責任明確、指標落實，提高營銷執(zhí)行力，提高銷售團隊的工作激情;

　　找到增長點，培養(yǎng)營銷核心競爭力;

　　資源合理使用、業(yè)績持續(xù)增長，降低營銷成本，提高營銷效率，保障銷售規(guī)模增長與銷售品質(zhì)的提升，產(chǎn)品價值充分體現(xiàn)。